车用润滑油沃乐招商.要点.ppt

Warren（中国）概况 沃乐品牌09年筹备入驻中国 10年在上海注册成立“沃乐（上海）润滑油有限公司” 11年为更好的服务北方市场设立“沃乐润滑油北京办事处” 13年进口销售突破5000万 14年空白市场招商中................... 沃乐(中国)相关资质及靓影 内容 业务发展政策 公司通过经销商经销产品，并以此作为销售政策的基石。 以地市级经销商为主，边山穷省份如有条件可设省级经销商。 一个地区只设立一家经销商，特殊情况除外。 所有授权经销商的产品供应价完全一致。 实行严格的区域管理，严防窜货，确保经销商的利益，以便经销商安心、专心发展当地市场。 业务支持政策 业务指导及跟进 举办产品推广会 业务培训 广告促销支持 协销员支持 业务指导及跟进 定期跟进拜访地区代理商 了解地区代理商的业务进展情况、渠道的开发情况 协助地区代理商开发大客户 协助地区代理商处理投诉 了解当地的竞争对手的市场信息 和地区代理商讨论业务开发计划和广告促销计划 与代理商分享其它地区的市场经验和市场信息 协助经销商举办各种促销活动，如：现场促销活动、技术研讨会、新产品发布会、客户培训等 产品推广会 业务培训 业务培训是提升经销商销售技能和市场竞争力的重要手段，我司将给经销商及其业务人员提供持续的培训。 首年主要为经销商提供三部分的培训内容： 一、润滑油基础知识 二、沃乐润滑油产品培训 三、销售技巧培训 如经销商有需求，我司可根据经销商的要求提供培训 广告支持 首年广告支持包括：宣传资料、工作服、手套、毛巾、货架等等。 门头支持计划 门头支持计划 门头支持计划 促销支持 协销员支持 价格政策 区域管理政策 经销商年终奖励(见合同附件) 特价支持 申请流程： 制作费用由经销商垫付，我司在收到门头 照片后凭发票报销。 经销商申请 申请表 场地照片 区域经理 市场主管 审核 公司批准 设计 施工 完工后回复 门头照片 常年提供促销支持。 促销分产品进行，不同时段进行不同产品或产品组合的促销。 根据实际需要，可通过积分促销、买赠促销等方式进行。 促销力度视不同产品额度不同。 促销方案由我司策划或由经销商与我司业务人员一起共同讨论商定。 凡首年承诺完成100万元以上进货额的经销商（以实到款计，前半年完成40%，后半年完成60%），可申请一名协销员支持。 协销员基本工资由我司支付， 工资2000-3000元/月（视不同地区、城市定）；奖金或提成由经销商支付。 协销员在当地招聘，业务上我司指导，行政上由经销商管理。 如当年不能完成100万元以上的进货任务，协销员费用次年从经销商的广告促销费用中扣还。 所有经销商供应价格一致。 依据：适销、有竞争力、保护性、贴近市场和经销商等原则制定产品价格，杜绝价格中的虚高部分。 制定合理的批发价和零售价格，确保各销售环节的合理利润 努力保持产品价格的稳定性和统一性 产品价格表可参看经销商协议附件。 鼓励经销商在授权区域内深耕细作，不断拓展沃特加业务。 不允许经销商在授权区域外销售产品，不允许跨区销售。 经销商在授权区域内委任分销商需事先向公司备案。 经销商或其旗下客户向授权区域外销售产品均属于跨区销售行为，即窜货行为。将给予严厉处罚直至取消经销商资格，以保护全体经销商的利益。 如经销商窜货，将提高经销商的供货价格作为处罚；如再发现第二次窜货，我司将收回部分地区经销权或取消经销商资格。 Warren 世界级的润滑油 诚征财富合作伙伴 沃乐中国诚邀加盟共创财富！ 财富介绍（邀您共鉴） Warren润滑油公司简介 Warren润滑油产品生产简介 Warren（中国）概况 财富政策 Warren 世界级的润滑油 美国Warren润滑油公司于1976年在美国北卡罗莱纳州（North Carolina）成立，旗下拥有六大生产厂，是全球最大的独立润滑油生产商，其中仅位于西孟菲斯的Warren联合润滑油公司生产能力就达到1.2亿加仑。 公司重大事件 2003年并购 El Paso Corp. 旗下的 Coastal Unilube,Inc.公司，成立Warren联合润滑油公司 2005年起连续并购壳牌旗下PENNZOIL公司的三家生产厂（PENNZOIL是美国著名的润滑油和汽车养护品公司） Warren产品介绍 全线的润滑油产品 汽车养护品系列 先进的生产技术 Warren采用先进的计算机全程控制在线管道调合技术生产润滑油产品 ● 拥有多个现代化的研发中 心和化验室● 拥有多项专利技术和配方● 最先推出顶级润滑油产品