花样年·花样城2013年度策略详解.ppt

各地退房事件沸沸扬扬，市场考验严峻！2013年销售压力巨大。花样城大盘体量大，桂林整体楼盘消化力弱，加上一期消化大量客户，因此建议采取分批次推出分多次开盘销售的方式。2013年首次开盘根据蓄客数量定开盘栋数，以达到即开清即热销的状态。 6月，热销月 “ 花样年地产销售主力军” 花样年地产通过两年的宣传推广，在桂林市场建立了良好的口碑和关注度，同时也成为2012年销售主力军，蝉联桂林销冠，每月销售量均破100套，因此5月开盘销售情况对于花样年地产2013年销售战举足轻重，5月开盘当日必须消化80%的推售量，给市场一个轰炸性的沸腾，然后一直到6月份，以热销为攻击点，以热销为延续点，为全年销售奠定基础。 年7月- 8月蓄势阶段 7月到8月开始逐步进入地产市场的销售淡季，因此我们可以调整媒介计划，并不需要花大量的宣传费去进行宣传，这个时间段我们要养精蓄锐，囤积客户储备，等待时机反击。 面对酷暑，人们渐渐失去看房和参加活动的积极性，我们可以采取走出去的方式，在各大商场广场及公园等地增设外展点，扩大销售范围。 花样城 7月-8月 潜伏计划 7月 8月 外展 园林体验区 网络论坛 7月。网络论坛月 “ 花样生活，更有风格 ” 花样城通过前期的现场实景呈现、热售等，在市场又一次赚足了关注度，7月需要在市场层面进一步实现花样城的影响力，建议主要攻击力度在网络论坛，网络没有区域性，外地客户也可以很好的关注到。建议7月启动“花样生活论坛”，可以以3D的方式体现，不但吸引人群关注，进一步深化花样年地产在整个桂林的战略布局意义和价值，形成整个社会关注事件。 经典案例参考： PART3: 总规划3D表现建议 进入总规图，写字楼、商业街、住宅等业态，可随意点击进入 。 运用3D构建而成的风尚社区模型，可自如出入，并随心体验。 跟随点击出现的虚拟体验者。 8月。外展月 8月暑期来到，面对高温和酷暑，建议开发商采取走出去的战略，在各大商场广场公园人流量大的地方设立外展点，登记就送饮品或礼物等，最大程度网罗客户。 2011年9月—10月 反攻阶段 第二次开盘 “ 金9银10 ” 9月“金9银10”是年度房地产最大的点，因而9月历来都是下半年攻击的最佳点，市场将会对新产品有极大的关注力。因而建议花样城将保留商铺、景观楼王借势推出，借助银九的时机优势达到销售目标。 10月。住宅、商业街开盘月 十月国庆黄金周，房地产市场最大的旺季，花样城经过前期的启动站以及潜伏期的蓄势，已经做好充分准备，而且十月桂林和深圳的房交会，将会吸引大量买家，这是 2013年花样城最大的转折点，也是最大的销售点，国庆十月住宅和商铺开盘将为花样年地产桂林战略布局打开新篇章。 11月，感恩月 “ 花样年感恩季” 花样年花样城领居临桂城市新中心，地段价值优越，投资潜力大。11月销售模式主要通过老带新，而且维系签约客户，让他们进一步认同临桂新区的中心城市价值。11月22日感恩节，举办花样年感恩答谢会，进一步带动年底销售。 12月。花样城最后一战 “ 年度大战 ” 2013年花样年花样城实现了2期产品继续销售的目的，2013年12月不仅是与现有业主维系感情的活动月，也是花样年花样城进行年底清盘的市场战争点，因而，12月以花样城推出3年以来所取得的业绩为核心，进一步攻击市场，实现最后一战 ——清盘。 花样城 销售攻击点 城市客户 户外攻击点 对手客户 短信攻击点 临桂区 路旗通路攻击点 最大人流 外展攻击点 潜在客户