九江房地产营销尾盘促销.docVIP

九江房地产营销之尾盘促销 ————支招九江尾盘 来源：中国房产超市网九江站·小李飞刀???? ? ? 飞刀相信，愿意读本篇的朋友一定都还记得《九江房产混战时代的突围术》，在这里同样要提起的是九江现在楼盘的“多”。据中国房产超市网九江站的统计数据显示，九江房地产市场上现在有记录的在售楼盘及待售新盘共有170个，凭借飞刀在九江房地产行业十年的经历判断，这170个楼盘当中，尾盘几乎占了大半的市场份额。今天在Q群里刚好和某地产大佬聊起了尾盘的营销，故在此抛砖引玉一番。 我们先把尾盘是什么了解透 飞刀认为：在整个房地产开发过程中，尾盘是滞销的，销售相对困难的，是剩余的，只占很小比例的部分单位，是由多方面因素所造成，如户型、面积、朝向、价格、噪声、景观、交通等，多为产品本身条件所制约。种种原因导致，现在九江各个区域都沉积下不少尾盘。 尾盘在房地产开发过程中是无法回避的，任何楼盘都不同程度地存在着，不分贵贱，这是楼市中的普遍现象。只是由于销售周期和销售手段的差异，前期策划，规划的均好性高低才使尾盘的消化变得各式各样，且销售手段又基本趋于一致。 尾盘的价值基本上可以等同于利润，是发展商不可放弃，又不愿意再加大投入；不能以新盘之推介力度，但在销售措施上又比较受限制，处于相对尴尬的地位。食之无味，弃之可惜，往往用较消极，较低调的方法来对待，如时间的自然消化，不投入精力