万科长春万科柏翠园项目行销战略P讲解.ppt

1、阶段目标： ● 促进二期余户去化，同时为2013年营销工作作好铺垫； ● 以品牌总结与回顾为主宣传调性，配合参加公众、公益型的公关活动，再次提升品牌形象； 【阶段策略安排】 公共关系 年底客户抽奖：“浪漫法国·亲鉴柏翠——波尔多之旅”活动； 圣诞节活动：考虑慈善公益类主题； 现场物料 DM6投放； 广告运动 少量硬广、软文发布，维持项目声音； 2、阶段战术： 附： 附1：2012年活动总表（建议） 活动平台 活动类型 活动名称 执行时间 活动对象 活动地点 柏翠汇 客户保养活动 胡润财富论坛 3月底 目标客户、媒体 售楼处 节日活动 圣诞、元旦、情人节 目标客户、已购客户 售楼处 瑜伽知识讲座 3月初 目标客户、已购客户 售楼处 雪茄知识讲座 3月中旬 目标客户、已购客户 售楼处 古董展 4月下旬 目标客户、已购客户 售楼处 青少年书画比赛 5月上旬 已购业主、目标客户 售楼处 工地开放日活动 5月中旬 已购业主、目标客户 工地现场 少年夏令营 6月初 已购业主 净月 高尔夫邀请赛 6月中 已购业主、高尔夫俱乐部VIP会员 净月高尔夫 端午节活动 6月下旬 目标客户、已购客户 售楼处 外立面揭幕活动 8月 已购业主、目标客户 售楼处、一期园区 中秋游园灯会 9月底 目标客户、已购客户 售楼处、示范区 Artdeco家居讲座 10月初 已购业主、目标客户 售楼处 一期交房庆典 10月底 1.1期已购业主 一期场地 波尔多之旅 12月中 已购业主 售楼处 圣诞活动 12月下旬 目标客户、已购业主 客户拓展活动 辽源客户拓展 7月初 辽源目标客户 辽源顶级酒店 商业产品问卷 7月上旬 已购业主、目标客户 售楼处 延吉客户拓展 7月下旬 延吉目标客户 延吉顶级酒店 品牌联谊活动 夏季时装发布会 3月中旬 已购业主、目标客户 售楼处 奢侈品协会挂牌 10月 已购业主、目标客户 售楼处 特别事件 “睿管家”全国海选 海选活动发布会 4月底 社会大众、媒体 香格里拉酒店 海选活动初赛 5月中 参赛者、社会大众、媒体 香格里拉酒店 海选活动复赛 6月底 参赛者、社会大众、媒体 香格里拉酒店 管家服务创新论坛 7月中旬 已购客户、目标客户、媒体 售楼处 一期睿管家上岗 10月底 已购客户、媒体 一期住宅 ● 2012年4月中——1.1期庭院精装修样板具备展示条件； ● 2012年4月末——带看动线（即沿线铺装、景观、植栽）景观具备展示条件； ● 2012年4月末——实楼样板建装修施工完成，具备展示条件； ● 2012年5月初——具备“工地开放日”活动条件。 ● 2012年6月末——中央景观带景观施工完成，具备展示条件； 另：顶跃与商业部分如能提前具备展示及销售条件为最佳，如实施困难，可按既定工程计划施工节奏完成； 4月中 6月末 1.1期庭院 4月末 带看动线 实楼样板 中央景观带 5月初 工地开放 附2：项目施工节奏建议（需工程方支持） THE END THANKS 根据发展商工程进度安排，本案2012年工程进度节点如下： 12年8月 38套顶跃产品上市 B9 240平产品52套上市 B11 170平产品44套上市 12年10月 B13 240平产品11套上市（7~12层） 12年3月 12年12月 12年6月 28套南湖中街商业上市 6月 8月 1月 12月 2月 3月 4月 5月 7月 9月 10月 11月 基于全年工程节点我司将各月销售任务分解如下 住宅2套、车位2套 金额816万 住宅4套、车位5套 金额1674万 住宅6套、车位7套 金额3018万 住宅9套、车位14套 金额4495万 住宅11套、车位17套 金额4983万 住宅17套、车位28套 金额7656万 住宅46套、商业11套 顶跃6套、车位19套 金额25792万 住宅14套、车位19套 金额6318万 住宅31套、商业7套 顶跃5套、车位12套 金额17880万 住宅16套、商业2套 顶跃2套、车位11套 金额16969万 住宅9套、商业1套 顶跃1套、车位135套 金额8715万 住宅6套、商业1套 顶跃1套、车位37套 金额4322万 2012年签约额任务： 签约总套数566套；签约总面积66750平米； 签约总金额10.637亿元； 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 二期蓄客期 (余户去化) 持续旺销期 (二次蓄客、清洗) 持续旺销期 (力争售罄) 首次推货134套及商业 二次推货11套 转换 认筹期 【2012年营销节奏】 冬季攻势 (余户去化) 大型公关事件 客户保养活动 异地拓展活动 立体广告攻势 ● ● 阶段1： 冬季攻势期 营销 活动 阶段2： 过渡/蓄水期 阶段 广告 诉求 产品故事（细节价值） 时间