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商贸零售企业 之 波顿矩阵管理法 黄金分割点 区域名称 区域特性 管理决策参考原则 金牛区 销售和库存金额都大，是完成销售业绩的主力军产品，占销售比例较大，一般金牛区的所有品类占总销售金额的50%以上。 保证库存充足，不能断码缺货， 门店补货过程中重点检查对象， 价格政策可随销售波段变化 鸡肋区 销售和库存金额都小，对库存和销售都不会产生很大影响，一般鸡肋区所有品类仅占总销售金额10%左右。 形象产品或尝试性销售产品， 关注此类产品的销售潜力，是否可以转化为金牛区或赚钱区产品 赚钱区 销售金额很大，而库存金额小，周转快，此类产品是赚取利润的重点产品，此类区域所有品类约占总销售金额的20%左右 保证库存充足，不能断码缺货， 门店补货过程中重点检查对象， 价格政策可相对稳定 呆滞区 库存金额很大，而销售金额小，周转很慢，此类产品销售率太低，是有问题的产品，通常仅占总销售金额的20%左右。而库存可能占用总库存的35%以上，是需要重点关注和解决的品类。 关注此类产品在各门店的销售状况， 分析滞销原因，可制定针对此类产品的专题促销策略， 集中铺货和加强促销效果。每周一次分析。 商贸零售企业 之 促销手段 黄金分割点 二八原则：80%的利润来自20%的客户 商贸零售企业 之 管理与服务 黄金分割点 80% 客户 利润 20% 如何服务好我们20%的大客户？ 如何不丢失我们80%的小客户？ 挑 战 如何面对数据 连带销售案例剖析 黄金分割点 一个小故事 VS 啤 酒 纸尿布 第五部分 数据都在哪里 前端数据的来源 门 店 数据都在哪里 * / * 门店端零售 POS端离线/在线应用 门店端客订 门店端会员 门店盘点 门店端 销售目标分解报表 后台 数据的标准化和管控 数据都在哪里 * / * 货品管理 * / * 价格策略 * / * 促销应用 * / * 客户管理 * / * 职员管理 * / * 会员管理 * / * 会员分析 * / * 采购管理 采购执行分析 * / * 物流配送应用-店铺订货 * / * 物流配送-发货界面 报 表 DIY 如何看数据 零售综合分析报表 零售客单价、物单价及连带率分析报表 仓库进销存分析 店铺进销存分析 谢谢您宝贵时间 ！ 盛普富盈软件有限公司 客户经理 王新 Willan.wang Tel：（8628 Fax：（8628 Mobil Email：willan.wang@ Web site： 帮助客户快速建立 标准化的业务管控体系 专卖连锁企业信息化管理的一些看法和认识 2012年12月 王 新 第一部分 了解信息工具 第二部分 行业管理浅析 第三部分 目前系统流程 第四部分 如何面对数据 第五部分 数据都在哪里 主 题 第一部分 了解信息工具 信息技术作为一种工具 改变了我们什么 …… 3D全息投影技术带来的视觉冲击 服饰专卖店3D全息投影广告 试衣魔镜 自动显示新衣试穿 以后的三维图像 服饰专卖店便捷的试衣魔镜 门店终端POS应用 时尚、品味、潮流 High、Cool 服饰专卖店实时高效的门店收银POS系统 通过无线电讯号识别特定目标并读写相关数据，而无需识别系统与特定目标之间建立机械或光学接触。非常快速的处理货品的进出流转。 服饰领域RFID无线射频识别技术 RFID无线射频识别技术 金羽杰 劲霸男装 美特斯邦威 通过信息化手段对企业进行全面审视 销售 采购 存货 物流 财务 促销 客户及供应商 待处理的事务 待处理的事务 销售 采购 存货 物流 财务 促销 客户及供应商 收荒者使用金属探测器搜寻废品! 发生在我们身边的“真实事件” 第二部分 行业管理浅析 商贸企业管理三要素 人力资源 营销运营 财务管理 人力资源管理 运营及销售管理 管理三要素： 财务管理 管理基础：货品 企业重心：销售 人力资源：人才 管理金字塔 核算控制：财务 统计分析：数据 商贸连锁企业的金字塔管理模型 货品 货品 销售 数据 财务 人才 决策 管理决策：全局 内部管理体系：如 货品基础档案：货号、颜色、尺码、条码、类型 货品管理难点：规范、权责 与其他部门的业务关联 采购、销售、财务、仓管、配送、客服 管理层级之货品管理 物流管理体系：如 三个重要环节：采购、库存、销售 业务类型:货品的收、发、存、退、换、修 服装贸易企业的管理层级