3311-《战略销售》之一 获得客户需求的销售技巧.docVIP

《战略销售》之一 获得客户需求的销售技巧 鲁百年 应用数学博士、教授 课程前言 大家早上好，非常高兴跟大家来分享一下今天要讲的战略销售。首先问大家一下，都有人听到过战略销售这个词，我相信很多人没有听过战略销售，但是很多人听过有解决方案销售。战略销售在国际上已经有非常长的时间，很多人对战略销售非常感兴趣，我也是在10多年前参加了战略销售的培训，在美国。自从我参加这个培训之后，我也学了很多的东西，后来在国内也好，在国外也好，用了不这样的东西，我觉得非常非常有用。总想把这一门很好的课程介绍给大家。我在国人也没有看过战略销售的中文版的书，也没有看过这样的东西，但是我觉得它很有用。整体课程实际上是融入了三门课程在一起，一个叫SPIN Selling，一个叫做Strategic Selling一个叫做Selling to VITO，什么意思呢，我后面会来解释一下今天首先告诉大家非常幸我能赶回来，昨天晚上我是昨天的中午12点多从上海赶回北京，3点半的飞机坐上到了北京大概是5点半到，到了北京的上方说是雷阵雨没办法下去，然后我飞机不得不回到了济南，在济南待了很长的时间，一直到11点多飞机才起飞，所以回到家里快2点了。我很着急，我这个课程已经答应了要上，赶我回来怎么办，我说再过12点，飞机飞不了我就打的回来，可是时间太长。在讲这个课程之前，我先介绍的介绍一下我自己，我今天跟大家介绍我说我的名字非常的