依度服饰有限公司销售计划方案资料.pptVIP

三、SWOT分析 汇总分析 通过以上分析，我们可以看出，市场销售额的增长，需要以下方面的支撑： 1、总公司营销政策、货品政策的改善，提高对代理商和加盟客户的经营支持。 2、我公司对客户管理能力的提升，和对终端店铺经营支持的强化。 3、我公司内部营销架构的重组和打破界限的市场发展思路。 4、我公司内部业务素质的提高。 5、加盟客户自身经营管理能力的提升。 做到以上5点，才能将我们的优势和机会得到充分的发挥，最大限度降低弱点和威胁带来的损失。 四、销售目标 我们企业所要达到的目标：提高市场占有率，扩大产品知名度，树立良好的企业形象，在2014年的努力下经济效益达到：总销售量为2000万件，预计毛利为60亿元，实现15%的增速，市场占有率实现32%。通过扩大销售额充分利用生产能力，对服装的深加工，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，加强对“eo”品牌的文化建设，并且在2014年创建属于自己品牌的网站，实现网络营销，同时也进行招揽加盟商和代加工服饰。 1、一年内做强华东市场，布点全国市场2、全国代理商达到20家以上，加盟店达1000家以上，年销售额达到60亿元3、建立网上“依度”天猫旗舰店，预计网上销售额占总额的40%。 2014年，公司核心经营目标为：1、年度销售：2000万 2、年度毛利润：60亿 3、年度总费用控制在100000万元 五、实施策略 （一）市场策略 在华东地区以强有力的广告宣传攻势拓展市场，为产品准确定位，突出依度服饰的舒适与时尚，采取差异化营销策略。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域。 1、调配公司内部所有资源，以市场需求为导向，支持前端销售部门的业绩达成。 2、通过顾问团队提供的盈利模式、督导、直营经理、直营督导在终端店铺的实操训练，提炼出当季的盈利模板，通过以上人员在目标市场标杆的复制，进行推广，有效拉升各核心加盟店的视觉形象表现力和销售业绩。 （六）促销策略 在2014年，依度的促销活动将围绕重大节日和主题促销展开 （1）元旦、春节前的促销：该促销的主要目的就是消化冬装库存，提升节前销售。该活动的负责人为各地客户，在当地联系大型超市，举办购物送年货的主题促销。 （2）“三．八”节促销: 该促销的主要目的是推广春季新款，提升正销期的销售比例，让客户得到更大的利润。 （3）“五．一”节促销：该促销活动的主要目的是春装的扫尾工作和夏装的推广。 六、达成目标的各系统目标管理思路 （一）生产系统 1、根据公司制订的经营目标，产能评估如下： 春季：300万件 夏季：350万件 秋季：250万件 冬季：350万件 2、为了令产品更具市场竞争力，2014年拟针对原有外协单位，及原材料供应商进行议价谈判，争取成本尽可能降低，并通过管理表单和季度目标考核加以实施控制。 3、2014年，公司对采购系统回厂时间的管控，应列为重点。（计划采购） 4、强调生管系统与营运系统搭建沟通平台，尽可能降低仓库存货。（大计控） 七、具体行动计划 关于网络销售： （一）、新店宣传： 在各大网络论坛上留下回贴，多发一些关于产品的图片和简介的相关平台，建立店铺的微博，在百度，搜狐等各大搜索引擎上做展示服饰的广告，建立有效的网络连接，使用淘宝天猫所提供的一些优惠策略。 （二）、产品销售： 在确保产品的质量等问题的前提下，前期多做一点特价优惠的产品增加人气，还可以利用网络连接，将顾客带到我们另一件产品的页面上，和其所购买的商品相搭配的别一件商品，可以一次购买多件的顾客免邮。 本次销售预算：人员费用包括促销人员总计2500万元，营销人员提成1000万元，交通费用3000万元，场地费1500万，广告费5000万，展示费1000万，促销费用2000万，其他费用1800万，总计费用为19800万元，2014年预计毛利润为60亿元，净利润40亿元。 * ° 一、企业计划综述 随着我国人民生活水平的提高，一个好的企业不仅是为了自身的利益，而是和顾客一同成长，和市场一同成长。一个企业的产品要想更好的销售出去，就得要了解市场的需求，了解消费者的需求，也要提前做好销售计划，未雨绸缪。 依度是连云港市知名品牌之一，但是市场份额不大，也没有固定的顾客群，这次的目的在于扩大依度的市场份额，提高市场占有率，扩大产品知名度，树立规模、优质、专业、服务的良好形象，并且弄清我们的最主要竞争对手，利用有效的促销方式来提高销售额，增加顾客群，同时也搜集消费者对于我们服饰的意见和建议，更好地提高我们的产品。 本计划书的主题是对依度有限公司的品牌