如何成功举办个人酒会教案.pptVIP

* 1、树立了在客户心中成功、专业的形象，展现自己的实力 2、营造富贵销售氛围，激发更多客户购买意愿 3、增强与客户的感情 4、低投入、高产出 …………………… 个人酒会适用人群： 1、绩优业务员，有大量优质客户。 主题：包装荣获奖项可为：荣获长期服务奖、最佳服务奖、钻石高峰英雄金奖、高峰会总会长/分会长、富贵理财产品营销冠军…… 2、客户群较好新人。 主题：新人成长见证会、年度新人王…… 1、表彰与感恩答谢会。突出公司行为，公司为表彰优秀特别为xxx举办，在客户心中树立成功形象。 2、会前与客户沟通富贵人生。以保证酒会举办的效果。 3、每桌安排业务精湛、沟通能力强的桌长，会前就位，与客户建立感情，并在会中帮助促单和解答客户疑惑。 4、搭建客户之间相互交流的平台。介绍客户的工作单位、职位，让客户感觉不仅是参加会议，同时是自己交往的平台。 5、现场青花瓷播放，并促单。 6、要求转介绍。 成功个人酒会操作要点： 会后：会后追踪 对签单客户承保追踪 未签单客户，服务追踪投保意向 ——曹保顺及熊荣个人酒会 会前准备：签到处业务员宣传牌 1、签单处的物品准备：签到簿、签单笔、小礼品、举办人宣传画册、抽奖箱、宣传展架 2、16：30分签单人员就位，协助客户在签到簿签字 3、举办人在签到处迎接客户的到来 在签单处摆放举办人宣传X展架，让客户感觉公司对举办人的重视 和表彰会的隆重 会前准备：签到薄及资料准备 签单处及客户签到簿 1、请客户签名，如客户带来的朋友，请朋友签名并留电话号码，签单人员注意引导 2、将客户姓名放入抽奖箱以便抽奖 会前准备：会场（条幅、调试投影仪、音响） 1、15：00，会前电脑、投影仪、音乐的预演，确保使用效果 会前准备：会场（背景及物品准备） 1、15：30，参照会前物品准备：每周水果、小点心、富贵彩页、大河报（公司实力见证彩页）、纸笔（方便客户记录） 2、个人形象宣传喷绘、海报等（可根据情况，也可不制作） 会前准备：会场（奖品摆放） 1、16：00，奖品摆放，建议青花瓷用红布遮盖，并有领导揭幕 2、有奖问答、抽奖奖品同时摆放在展示台，以便吸引客户 3、奖品展示台放在会场较明显的位置 1、16：30，每桌长就位，与客户熟悉、服务客户并交流感情，为后面促成做铺垫。 会中一：主持人介绍保顺成长、荣誉及理赔 1、17：00会议开始 2、17：00-17：08主持人致欢迎词、介绍活动意义、包装举办人（成长经历、所获荣誉、理赔案例） 3、注意事项： （1）会议的主题（表彰、感恩） （2）突出公司行为，公司为表彰举办人的卓越成绩特举办本次答谢宴 （3）包装举办人的卓越成绩，使其在客户心中树立成功形象 会中二：领导颁奖并致辞 1、17：08-17：13，领导为举办人颁奖并致辞 2、致辞要点：举办人的成长经历、对举办人的祝贺、介绍公司的实力、对客户的感谢 会中三：保顺感言及客户代表发言 1、17：13-17：15，举办人发表个人感言，表达对客户、对公司的感谢。 2、17：15-17：20，客户代表发言，突出举办人的服务、见证举办人的成长、表达对举办人对平安的认可。。 会中四：主讲人讲解公司及产品 1、17：20-17：22，主持人提示主讲人后的有奖问答环节 2、17：22-17：55，主讲人讲解公司及富贵人生产品，从家庭理财的角度导入产品，并提醒1月25日3年期缴即将停售 会中五：有奖问答 1、17：55-18：00，有奖问答 2、要点：加深客户对富贵人生产品的理解和印象 客户聚精会神，等待回答问题 * Sheet3 Sheet2 Sheet1 崔迪 张文平 熊荣 保费 王勇 郭伟红 到场客户 投入产出比 姓名 现场签单 签单件数 曹保顺 于朝红 朱杏洛 范喜云 个人酒会投入产出比 预计收入（首年） 投入（元） 个人酒会投入产出比 姓名 到场客户 现场签单 预计收入（首年） 预计收入（首年） 投入（元） 投入产出比 签单件数 保费 曹保顺 35.00 8.00 41.60 4.16 .10 41600.00 10000.00 5500.00 .13 崔迪 17.00 5.00 35.00 3.50 .10 35000.00 10000.00 5000.00 .14 于朝红 27.00 7.00 40.00 4.00 .10 40000.00 10000.00 5500.00 .14 张文平 34.00 12.00 60.00 6.00 .10 60000.00 10000.00 5000.00 .08 朱杏洛 35.00 13.00 38.80 3.88 .10 38800.00 10000.00 5000.