万能客户加保平安福技巧分析.ppt

性价比高：花少的钱买到高保障的产品，同等条件下保费更便宜； 拥有确定的未来：平安福的保险责任、金额、保费、保障期限是确定的，让客户更安心； 补充客户保障缺口：公司13年所有卖过的万能平均保额仅为13万（数据取自MIS2013年产品业绩表），伴随着客户的收入和治疗费用的不断上涨，平安福是补充缺口的好产品； 享受更好的医疗品质：优质的医疗手段会带来更好的重疾治疗效果，在我国癌症的5年存活率大概20%，而在发达国家，治疗癌症的10年存活率高达70%，获得优质医疗的前提是拥有充足的治疗费用，所以要用平安福为自己做高额的保障； 拥有全方位的保障：若客户只买一份万能险，拥有了一份基础保障，客户的保障成本随着年龄增加有所增长，会建议客户年老时在保障成本足以支撑的情况下，随心领取后补充养老金，但过分的领取后可能会影响原先的保障额度及期限，而平安福的终身确定性恰好与万能互补，所以现在有万能再加保平安福真正做到了万能保当下，平安福保未来。 万能客户加保平安福的理由-客户 经济条件允许的话，万能客户加保平安福适合所有客户，35-45岁的客户买平安福非常实惠 平安福投保年龄是18-65岁，就说明这个年龄段的都适合。 35-45岁的客户买平安福非常实惠； 45岁以上年龄偏大的客户，利益是可以预测的，但风险是无法预测的； 很多人认为年龄较大的客户会出现倒挂的现象，那么，谁真的能算的出风险吗？如果