万科金色城品价格制定及开盘方式分析.ppt

That’s all, thanks! * 万科金色城品，价格制定及开盘方式 1 3 2 4 进取性经营指标 政策与市场环境 客户价格测试与落位 开盘方式 目 录 5 本次价格的意义 进取性 经营指标 1 开盘日：2007/5/20 开盘率：大定70-80% 住宅清盘：6月30日(8月资金回笼) 车位清盘：12月底之前 住宅资金回笼：2007年9月 车位资金回笼：2007年11月 资金回笼 销售期 住宅：13000元/平米 其中装修成本：1273元/平米 车位：8万/个 总销：272926760元 住宅：12000元/平米 其中装修成本：1200元/平米 车位：8万/个 总销：257004000元 销售价 总建面：20360.52平方米 总套数：232套 车位数：103个 总建面：21417平方米 总套数：232套 车位数：175个 销售量 07年经营指标 可研报告 金色城品 价格高 时间短 速度快 高频快 进取性 经营指标 1 完成指标的策略设想 住宅： 1、按13000元/平方米制定静态价表，按价格区间进行客户测试与落位。 2、根据测试与落位情况，结合销售率指标对价格作出推导判断。 车位： 1、最快可销售时间在07年11月，如单独销售几乎不可能在年内结算。 2、策略： 与住宅价格联动，隐含3万元/车价折算入整体房价，每平方米分摊 152元/平