设备生产及销售类公司创立计划书通用模板.doc

XX环保设备公司 设立计划书 负 责 人： ** 主要成员： ** ** ** 电子邮件： 联系方式： 2016年1月制 目 录 第一部分 执行摘要………………………………………3 第二部分 公司架构及分工………………………………4 第三部分 财务计划………………………………………10 第四部分 市场分析与营销计划…………………………11 第五部分 管理制度………………………………………15 执行摘要 背景：XXX集团公司于 年注册成立，目前总部设在 ，是一家以 为主要产品，同时具有 设计制造及安装运营能力的规模以上企业。 基本情况：： 高级销售经理： 销售经理： 销售内勤 工程技术部： 行政人事管理： 财务出纳： 岗位情况：略 由XX担任总经理，全面负责北京销售公司的销售及管理工作。 由XX担任副总经理，负责北京销售公司的财务、行政、销售内勤工作。 由XX担任高级销售经理，负责京、津、河北地区销售工作。 由XX担任高级销售经理，负责东三省、山东、河南地区销售工作。 公司目标： 公司架构及分工 公司架构 略 部门职位描述 公司实行总经理负责制。 总经理全面负责公司的经营管理工作以及销售业务工作。 设副总经理进行分管财务、行政、工程技术、销售内勤工作。 公司以每年年初与集团总公司协商达成的当年度销售任务为目标，由销售人员在所负责区域进行市场开发及产品销售工作。 公司运营资金来源为总公司按年度进行拨款，完成销售任务后，总公司按照约定比例，给付业务费用及提成款。 公司下设部门：销售部、工程技术部、行政人事部、财务部。 主要人员 ●法人代表及总经理 工作职责： ●高级销售经理 主要岗位人员工作职责 4.1销售部 高级销售经理 4.2 工程技术部 工程师 4.3财务部 财务经理 财务计划 一次性固定资金投入预算（万元） 年流动资金投入预算（万元） 市场分析及营销计划 公司管理制度 公司销售管理及奖惩制度 考核基本情况 考核目的 为了有效评价设备直销类项目及经营类项目销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高办事处经营管理水平和经济效益，特制定本方案。 考核形式 以业绩考核为主要目标，采用结果导向型考核方式，结合德、能、勤等其他方面考核方式。 考核周期 采取季度考核办法，由高级销售经理统一对销售人员实施考核。每季度考核结果由总经理给与最终审核，并据此作为销售人员升迁、奖惩、调离等处理行为的依据。 业绩考核操作办法及标准 业绩考核原则 销售人员发放基本工资，其余收入由其个人销售业绩决定； 销售业绩以自然年作为考核年度区间，每自然年年末清零； 高级销售经理的考核与部门销售业绩挂钩，具体内容另行规定； 个人销售提成的获取，与项目回款额到账情况直接挂钩； 对项目有贡献但不承担项目提成的酌情考虑； 提成额度内包含销售人员除工资外的所有销售费用。 提成额度： 设备直销类：项目签约总金额为基数的 ； 项目投资经营类：项目签约总金额基数的 ； 年度销售任务超额完成一倍以上的销售人员，超过部分的提成比 例升至 ； 奖金的发放范围及额度由公司根据销售负责人及销售人员的具 体表现确定。 销售人员的奖惩及辞退 奖励： 连续2年销售业绩完成年初制定目标的，给与下一年度工资标准提升 ；的奖励，该奖励在第二年对前两年的销售业绩完成评定后，在第三年进行调整。从第三年开始的2年作为新一期考察期，考察期满符合工资提升标准的，继续提升，不符合的，按评定前工资标准作为下一年工资标准； 销售业绩达到年初制定目标 ；的，给与下一年度工资标准提升 ；的奖励，其他条件同上； 连续2年销售业绩达到年初制定目标 ；的，给与下一年度工资标准提升 ；的奖励，其他条件同上； 连续5年销售业绩达到年初制定目标 ；的，除给予工资提升机物质奖励外，将给与股权激励奖励，具体办法另行规定； 在试用期内就有销售业绩的，全部回款后，除应得提成外，一次性给予该项目总签约额 ；的特别奖励。 惩罚： 连续2年销售业绩未达到年初制定目标80%的，工资标准降低30%，该处理情况随下一年销售业绩完成情况进行调整； 连续第3年销售业绩达到年初制定目标80%的，根据其日常具体表现，给予降低工资标准、调整工作岗位、辞退等处理。 公司销售人员差旅报销制度制度 总则：为了加强公司内部管理，规范公司费用报销流程,合理控制费用支出，特制定本制度。 根据公