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关于价格的一些现象 在一家均价为1500美元以上的西装店，一件800美元的西装就显得很便宜。不过，如果是在一家均价低于500美元的商店，它就成了奢侈品了。那么，这件西装到底是价廉物美的平价货还是铺张浪费的奢侈品呢？ 第九章 定价策略 本章内容 影响定价的因素 定价方法 定价策略 价格变动和企业对策 考情分析 本章重点考察影响定价的主要因素，定价的基本方法， 常用的定价策略以及价格变动与对策等。出题形式以选 择、简答、名词解释为主，特别是计算。 第一节 影响定价的因素 什么是价格？ 狭义价格指每种商品具体单位的货币价值； 广义价格：交换过程中所需支付的一切代价条件。或获得商品所需的条件。 价格的作用 价格是顾客是否购买产品或服务的重要影响因素 价格直接影响目标利润的实现 价格是企业竞争的重要手段 第一节 影响定价的因素 影响定价的因素是多方面的，包括定价目标、成本、 需求、竞争者及其他市场营销组合因素等。 一、定价目标 （一）维持企业生存 如果企业产量过剩，面对激烈的竞争或者试图改变消 费者的需求，则需要把维持生存作为主要目标。 维持生存目标 背景：生产力过剩、竞争激烈和消费者需求发生改变 定价取向：低价， 价格=变动成本+部分固定成本， 服务对象：为价格敏感型顾客服务 目标特征：短期的权宜之计 (二)当期利润最大化目标 定