时代汽车销售过程要素培训材料(内部培训用)讲解.pptVIP

思考题： 哪类经销商适合做商贷通业务？ 问题一： 什么是商贷通 1、商贷通业务概念 问题二： 为什么做商贷通 2、开展商贷通业务的优势 问题三： 商贷通需要什么条件 3、时代汽车牌商贷通业务的准入条件 问题四： 如何操作商贷通 问题五： 如何做好商贷通 商贷通业务：是指为促进福田系列产品的销售，提高经销商经营福田系列产品的积极性，利用福田公司的知名度和企业实力，推动相关金融机构为经营福田产品的经销商提供经营资金支持，而推行由“合作银行、福田公司、经销商”三方共同合作的金融服务业务。 （1）商贷通I业务（合格证质押）：同城办理承兑汇票，对应车辆合格证质押在合作银行的商贷通业务； （2）商贷通II业务（集中开票）：可以异地办理承兑汇票，对应车辆合格证由福田公司指定人员进行保管的集中开票方式的商贷通业务。 假设: 某经销商需要融资储货1000万元，通过“商贷通”业务融资与通过银行贷款融资对比分析如下： 从上表中可以看出，开展商贷通业务融资经销商所需要付出的费用，远远低于银行贷款的融资方式。 若经销商又由于客观原因造成某项指标低于准入条件的，由品牌单位对审贷委员进行特殊解释说明，并由审贷会按《审贷会管理办法》规定决策 备注 必须由事业部指定，金融服务部认可的合格证传递人员 人员 对外无直接影响商贷通业务开展的法律诉讼案 法律 其他条件 属于福田渠道规划内，且商贷通项下未到期承兑全部解付前不作调整 渠道稳定性 ≥12个月 加盟时间 一级经销商 渠道性质 渠道状况 ≥400 品牌年销量（台） ≥1200 年销售收入（万元） 经营能力 ≤75% 资产负债率 ≥100 净资产（万元） ≥300 资产规模（万元） ≥100 注册资本（万元） 财务状况 提供资产抵押、第三方担保或福田公司认可的其它方式担保 抵押、担保 固定场地，若属于租赁，商贷通业务三方协议下银行承兑汇票到期日在租赁期内 经营场地 办理正式工商登记手续 工商注册 基本条件 准入条件 项目 二、商贷通业务操作流程及相关规定 1、商贷通I业务操作流程 2、商贷通II业务操作流程 3、商贷通业务相关管理规定 1、商贷通I业务操作流程 经销商向合作银行申请开出收款人为福田公司的银行承兑汇票 福田公司向经销商交付等值汽车产品，并将合格证交合作银行 经销商在合作银行开立保证金帐户 经销商向合作银行分批次存入资金，银行发放相应数量的合格证 （1） 经销商、福田公司和合作银行三方签订《合作协议》； （2） 经销商申请开出收款人为福田汽车，期限不超6个月的银行承兑汇票； （3）合作银行出具承兑汇票同时向福田公司出具与经销商交纳保证金等值的《合格证释放通知书》； （4）福田汽车按照汇票票面金额向经销商发出等值车辆，对应车辆合格证由经销商所在区域市场部保管； （5）市场部根据银行出具的《合格证释放通知书》标明金额向经销商交付第一批合格证； （6） 经销商销售车辆时到银行存入与其所提车辆价值相等的保证金； （7）银行根据经销商存入保证金额度向福田公司出具等值的《合格证释放通知书》； （8）市场部根据财务部门出具的《市场部合格证释放通知书》向经销商释放等值的车辆合格证； （9）按6.7.8循环往复，按进度向银行交存保证金，直至承兑汇票解付； 2、商贷通II业务操作流程 （1）签订协议后，经销商每次开取承兑汇票必须向银行和福田公司同时申请，获得批准后方可开票。 经销商违反单笔开票审批制度，未经许可从合作银行开出承兑汇票，按票面金额的1%支付违约金，情节严重者，暂停或取消其金融服务业务。 （2）承兑汇票出票解付期限 3.1 资金管理 3、商贷通业务相关管理规定 10% 5% / ≤四个月承兑 20% 10% 5% 四至六个月承兑（不含四个月） 到期前10天 到期前一个月 满三个月 已出票期限 期限/交纳比例 商贷通业务相关管理规定 对于未按规定进度向银行交存保证金的经销商，将对其按保证金交存差额（应存保证金金额减去实存保证金金额）的一定比例向福田公司缴纳风险保障金，具体标准如下： 3.1 资金管理 商贷通业务相关管理规定 （4）经销商不得有任何形式的欠款，品牌单位对开展商贷通业务的经销商不再给予其他形式的资金支持； （5）对开展商贷通I业务经销商按出票金额收取1‰服务费，商贷通II收取2‰的服务费。 （3）经销商销售商贷通业务项下车辆取得的资金，应及时交付银行，保证银行承兑汇票的按期承兑，不得占用或挪做它用。 经销商挪用资金，视情节轻重，向福田公司支付10000-50000元的违约金； 3.1