汽车S店营销策划要点.pptVIP

跃级而立 广州本田 比亚迪汽车4S店S8 ?2.0车型营销策划 姓名：许业 班级：汽修1101 学号：1110203103 目录 一、背景介绍 二、市场总体因素分析 三、宏观营销环境分析 四、微观营销环境分析 五、SWOT合作 六、营销时学 七、营销战略 八、营销策略 九、服务营销策略3P 一 、背景介绍 比亚迪股份有限公司由王传福创立于1995年，2002年7月31日在香港主板发行上市（股票代码：1211.HK），是一家拥有IT和汽车两大产业群的高新技术民营企业。目前，比亚迪在全国范围内，已在广东、北京、陕西、上海等地共建有九大生产基地，总面积将近700万平方米，并在美国、欧洲、日本、韩国、印度、台湾、香港等地设有分公司或办事处，现员工总数已超过15万人。 比亚迪汽车公司一直以创新为主，推出新型的电动汽车，拥有强大的核电池技术，促进了比亚迪电动汽车的发展，也为比亚迪公司带来了丰厚的利润。下面，我就将通过对比亚迪公司的研究对其进行PEST分析。  企业介绍：温州机电汽车贸易有限公司 简称：比亚迪汽车（温州机电 ） 销售热线： 0577 售后热线： 0577抢修热线：企业类别： 汽车经营 4S店地址：瓯海大道421号 展示厅地址：温州汽车城A07 企业主页： / 主要经营： 公司是温州地区比亚迪汽车4S店，销售比亚迪汽车F3/F6/S6。维修F3/F6/S6各类车型。 比亚迪S8 ?2.0 手动 尊贵型?2009款 厂商指导价：16.58万元 全款购车： 总价约 18.81万元 （公式计算，仅供参考） 贷款购车： 首付约 7.20万元，月供约 3570元(3年) 排量：2.0L 变速箱：5挡手动 最大马力：140匹 最大扭矩：186 进气形式：自然吸气 驱动方式：前置前驱 车身结构：2门4座硬顶敞篷车 长 宽 高：4490×1780×1405 整车质保：四年或10万公里 轴距：2520mm 工信油耗：8.3 L/100km 二、市场总体因素分析 1、市场规模 2、市场增长率 3、产品生命周期 4、周期性 5、季节性 6、行业利润 1、市场规模 宽敞、经典、大气等形容词不足以表现八代比亚迪这款中高级车，作为国内第一款热卖的中高级车，它连续制造了加价提车的经典。雅阁，常常占据中高级车市场销量的冠军宝座。 ?2010年国家的节能减排环保政策力度不断加大，HONDA锋范、比亚迪F0均可享受现金补贴3000元的政策。低档车不断扩大市场，而中高级车如何巩固及扩大市场则成为了雅阁与其他中高级车型竞争时共同面临的问题。 ?全球金融危机冲击过后，国家为应对经济振兴和长远发展规划，提出了包含汽车业在内的十大产业振兴。国内通货膨胀不断加剧，给高消费型行业——中高级车销售带来了一定冲击。 2市场增长率 去年年初采取保守策略的比亚迪，尽管没有达到46.15%的行业增幅，但通过战略调整，仍实现了26%的同比增幅，2011年累计销量达到44万辆，再创历史新高。今年比亚迪目标销量为50万辆，同比增长13.6%。 比亚迪2011年一季度销量不尽如人意，甚至被挤出了乘用车销量前十名。但此后，比亚迪迅速调整战略，重新布局商品阵容，加大了1.6L排量政策受惠车型产能，卡罗拉、花冠、锐志相继推出特装车型，市场局面立即扭转；至2011年下半年，比亚迪各车型月销量节节攀升，下半年累计销量达26万辆。 3、产品生命周期 温州市场属于成熟阶段 4、周期性 周期性是指疾病发生频率经过一个相当规律的时间间隔，呈现规律性变动的状况。 5、季节性 9 月日系车销量下滑拉低乘用车销量增速8 个百分点，剔除该因素影响，汽车市场销量走势符合季节性规律。9 月汽车销量环比增长8.2%，乘用车销量环比增长7.9%。但是日系车全面下滑和去年同期高基数导致9 月销量出现今年2 月份以来的首次同比下降。9 月乘用车销量同比下降0.3%，其中，日系车销量同比下降41%，拉低乘用车销量增速8 个百分点。 6、行业利润 据温州汽车美容专家不完全调查统计，目前我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做美容养护的习惯；30%以上的私人低档车车主也开始形成了给汽车美容养护的观念；30%以上的公