如何开拓家装市场要点.pptVIP

Havon海能电工 Havon海能小区推广方案 海能之家设计师俱乐部积分方案 积分奖励活动活动时间：2010-2011 参与活动产品：海能全系列产品 俱乐部积分礼品方案（举例） 累计积分 ≥3000分 ≥5000分 ≥10000分 ≥20000分 礼品价值 100元 400元 600元 1600元 实物奖励(任选一) ZiP打火机,u盘,电饭煲、榨汁机 小灵通,微波炉DVD、电磁炉、山地车、健身器械 手机充值卡双缸洗衣机、MP3、自行车、迷你音响 海尔洗衣机、彩电、数码相机、空调、品牌手机、冰箱 本活动解释权归属海能电工 客户服务： 联系电话： Havon海能电工 Havon海能小区推广方案 3）海能之家设计师俱乐部积分方案 经销商提供 会员手册制作 积分方案奖励礼品 联宜活动聚餐费用 海能提供 提供会员手册制作方案 组织策划活动方案 会员生日礼品、联谊会抽奖礼品 网络群发短信内容等 培训推广费用。 Havon海能电工 Havon海能小区推广方案 3）海能之家设计师俱乐部积分方案 俱乐部活动主要通过电脑建档会员资料、并且通过网络群发短信内容管理到设计师来促进海能销量提升 电脑管理：会员建档、会员积分及时输入 网络群发短信内容：实时积分查询、会员生日祝福或领取礼品通知、节假日对会员问候、积分活动信息、抽奖活动通知、会员免费领取大片电影票通知等 俱乐部成立目的： 有效管理设计师 为经销商搭建会员俱乐部平台，提供增值服务。捆绑住客户 达到提升经经销商忠诚度目的。 Havon海能电工 Havon海能小区推广方案 3）海能之家设计师俱乐部积分方案 俱乐部会员的日常开拓 俱乐部网络的日常开拓可通过以下途径进行： 1）家装公司 经销商人员在拜访各家装公司时当随身携带足够量的俱乐部宣传材料、《会员申请表》，积极向各类专业人士介绍俱乐部操作流程并吸纳其加入。 2）电工培训 在培训过程中穿插俱乐部相关信息的发布。对参加培训的非俱乐部会员进行重点公关，积极介绍俱乐部活动流程，吸纳其成为俱乐部会员。 3）小区推广 在小区推广过程中，当对在该小区内进行装修工作的电工等专业人士进行积极接洽，向其派发俱乐部宣传材料及会员手册，吸纳其成为俱乐部会员。 4）俱乐部会员的介绍 已成为会员的专业人士如对“海能之家”俱乐部产生归属感，会积极介绍其他行业内的朋友加入俱乐部。经销商可经常联系较积极的、与海能关系密切的会员，鼓励其介绍其他朋友成为会员。对进行介绍较多的会员，俱乐部可予以介绍积分奖励。 Havon海能电工 生命不息、 跟催不止！ Havon海能电工 谢 谢 大 家！ Havon海能电工 如何开拓家装市场 Havon海能电工 课程内容 家装公司开拓 如何提升家装公司销量 家装网络规范 家装商务人员工作职责 家装公司培训 家装联盟合作 海能之家推进 Havon海能电工 家装公司开拓 一、建立家装公司信息库 从装饰网站、家装协会、平时工作积累等方式收集家装公司信息库. 家装信息库数量要尽可能的多，至少占到当地市场的80％以上 家装信息库要求按年销售额进行排名、并随时更新 家装信息库的建立要做为商务人员的一项重要的考核任务（意识、能力、勤奋、管理） Havon海能电工 家装公司开拓 二、当地家装市场的评估 1、当地家装公司的数量，其中正规和非正规家装公司数量、比例 2、按年销售额排在前30位的家装公司名单及其各自门店的数量 3、当地家装销售的容量大小（按家装协会统计前一年的数据为准）、开关销售容量大小 4、当地家装的装修标准（家装签单的平均价）和家装销售模式（开关是否作为主材代购、比例大小 Havon海能电工 家装公司开拓 三、家装行业公共关系建立 1、拜访当地家装协会并和其主要负责人建立良好的客情关系和长期联系，如协会秘书长、协会会长、其他主要管理人员 了解详细的家装市场情况 协助组织家装推广活动 协助开拓重点家装公司 取得各种家装材料供应商的资格评定 Havon海能电工 家装公司开拓 四、家装公司的组织结构 总经理 前台 销售部 材料部经理 工程部经理 企划部经理 设计部经理 财务部经理 材料员 材料员 项目经理 项目经理 设计师 设计师 设计师 设计师 施工员 电工 施工员 电工 Havon海能电工 家装公司开拓 五、首次拜访前的准备 1、确定首次拜访对象：电话预约家装公司经理或材料部经理 2、拜访前充分了解该家装公司背景资料（可通过家装网站或宣传材料等渠道），主要包括：成立时间、年销售量、公司资质和取得的主要荣誉证书，公司发展历程及取得的主要成绩（闪光点）、公司的主要经营模式等。 3、。最好对拜访者的个人资料有一定了解，如：年龄、哪里人、性格、爱好、个人发展历程。 4、准备好相关资料、物品