企业市场数据深度软件讲义.ppt

主要内容 软件概述 软件概述 海虹医药信息有限公司借鉴国内外先进的战略与市场营销分析技术与理论，结合自身在分析方法上的创新，开发出的一套适合企业战略与市场营销定量分析的软件产品与服务。 目前已首先实现了“销售额因素分析”、“份额因素分析”、“竞品得失分析” 、“潜力分析”、“品牌领导力分析”5个主要模块。“竞品得失分析”模块（Win-Loss/Switch Analysis）为全球首创，使客户能够精确地查看到竞争的动态细节（竞争分析显微镜）；“潜力分析”建立了最相关的五因素模型，为国内原创。 软件概述 我们的核心竞争力: 世界级管理建模能力( World-Class Management Modeling Competence ) 软件能为企业进行定量分析、问题情况诊断、以及寻求解决方案提供支持与帮助，显著增强企业自身的市场判断力，为正确的决策提供准确的依据。 目前可以兼容IMS、中国药学会、海虹、AC尼尔森等主要数据提供商的数据格式，客户提供的其他数据格式经过我公司短期处理后也能兼容。 本软件适用于医药行业的制药与零售企业的数据分析任务,针对两种类型的企业的分析方法原理相同,只是分析的术语可能有部分差异。 软件概述 功能简介 销售额因素分析(Sales Decomposition 1.0) 份额因素分析 (Share Decomposition 1.0) 竞品得失分析 (Win-Loss/Brand Switch 1.0) 销售潜力分析 (Sales Potential 1.0) 销售反应分析 (Sales Response 1.0) * 产品领导力分析 (Brand Leadership 1.0) * 产品开发核心功能已完成,文档编制过程中 功能简介－销售额因素分析 定义 销售额因素分析是根据“因素替换法”的基本原理，确定与药品销售额相关的多种因素对销售额变动的影响程度的一种分析方法。 原理 销售额（S）＝销售量（q）×价格（p） 1、两因素分析 影响销售额变动的主要因素有2个：销售量与价格。适用于单品种药品的因素分析。 计算公式： 其中， 为销售量变化对销售额变动的影响值； 为销售价格变化对销售额变动的影响值； 、为本期药品销售价格与销售量； 、 为上期药品销售价格与销售量。 2、三因素分析 影响销售额变动的主要因素有3个：销售量、价格与结构，结构是指某种药品的销售量占是所有药品总量的比重。三因素分析适用于针对多种药品进行综合分析。 销售额（S）＝药品总量（N）×结构（W）×价格（p）＝药品总量（N）×销售量（q）/药品总量×价格（p） 产品组或市场销售额的变化值（ ）＝产品组或市场用药总量对销售额变化的影响程度＋产品组或市场结构对销售额变化的影响程度＋产品组或市场药品价格对销售额变化的影响程度。 功能简介－份额因素分析 定义 本模块分析方法是在“因素替换法”的原理基础上，结合市场份额的特点，确定与市场份额相关的多个因素对市场份额变动影响程度的一种分析方法。 原理 1、两因素分析 市场份额（ms）＝销售额（s）/市场规模（S） 市场份额变化 ＝选定产品销售额对市场份额变化的影响程度＋品类规模对市场份额变化的影响程度＝ 为市场份额变化， 为选定产品在本期的销售额， 为选定产品在上期的销售额， 为上期品类规模， 为本期品类规模。 2、三因素分析 市场份额（ms）＝销售数量（q）×价格（p）/市场规模（S）＝选定产品的销售量对市场份额变化的影响程度＋选定产品价格对市场份额变化的影响程度＋市场规模对市场份额变化的影响程度 应用 1、准确梳理澄清市场份额的影响因素及其重要程度；2、有助于进一步阐明这些重要的影响因素与自身及竞争对手营销活动的关系，为营销绩效的改进提供更明晰的方向。 功能简介－竞品得失分析 定义 在不同时间段的份额变化是由其竞争产品的得失带来的，竞品得失分析模块（Win-Loss）可以看到它的竞品究竟是贡献还是索取，具体得失了多少。 原理 △MS i，j= k ( GR i－GR j) ，竞品细分得失率△MS i，j与品牌间的销售增长率之差( GR i－GR j)成正比，k值与品牌销售额、品牌市场份额、市场规模精确相关。 应用 竞品得失分析模块