汽车销售服务企业价值导向战略规划要点.pptVIP

以价值为导向的汽车销售服务集团战略规划 汽车销售服务企业战略规划的基本认识 战略规划与汽车公司价值创造密切相关 传统的汽车销售服务企业业绩衡量方法 以价值为导向的战略规划 汽车4S业务价值驱动举例 财务指标 对于周期性强的汽车行业来说，企业价值最大化来自于明智的公司买卖和财务杠杆的使用 持续增长，必须保持充足的发展“后劲” 新业务发展战略的制定 分析潜在业务的市场机会 吸引力大 分析企业自身的特点和能力 多种方式实现业务的阶梯式增长 优点 缺点 何时选择 “五种力量”理论 市场供应－轿车生产厂家 主要轿车品牌分析（一） 大众：进入中国最早的国际品牌之一，成功的塑造了“中国路，大众车”的概念，也日益成为大众国际价值链中最重要的一环，新产品能否适应中国消费者口味是决定这一品牌未来的关键点； 通用：整合资源、推广品牌的能力在国内居于领先，真正适合中国国民车能否开发出来决定其市场分额； 丰田：国际市场表现风光，国内有条不紊布局，车型丰富，适合国人审美习惯，潜力巨大，悬念在于中、日两国的关系； 东风本田：了解市场，一剑封喉是其在中国成功的要决，车型相对单一可能会制约今后的发展； 日产：在中国的表现雷声大，雨点小，雷诺的加入应该加速其步伐； 标致-雪铁龙：起了大早，赶个晚集，步点总是不太合排，双品牌战略有望改变其国内温吞的状态； 福特：多品牌战略在中国已经实施，品牌号召力还待加