基于供应链战略合作伙伴关系的物流企业服务定价的研究.pdfVIP

基于供应链战略合作伙伴关系的 物流企业服务定价研究 彭 勃 　 内容提要：目前，经济全球化进程的加快使得供应链上下游的物流企业及客户处于 日益复杂多变的市场环境之中。物流企业需要与客户建立战略合作伙伴关系以获取长 期收益，客户也需要物流企业提供优质、低价的服务以提高核心竞争力。本文深入分析 物流企业与客户的供应链战略合作伙伴关系，认为结成供应链战略合作伙伴关系是实现 物流企业与客户双赢的捷径，双方形成长期动态合作的关系可以为物流企业带来未来业 务收益。考虑物流企业与客户建立供应链战略合作伙伴关系所获得的未来业务收益能 够对当期价格进行跨期补偿调整这一特点，本文构建了实现双方长期利益最大化的供应 链战略合作伙伴关系物流企业服务定价模型。最后，采用宁波某大型国际物流公司部分 客户 ２００７－２０１１年的有关数据，测算了供应链战略合作伙伴关系下物流企业服务定价 的折扣幅度。 关 键 词：供应链战略 合作伙伴关系 物流企业 服务定价 　 　 　 作者简介：彭 勃，浙江海洋学院管理学院副教授， 。 ３１６００４ 　 中图分类号： 文章标识码： 文章编号： （ ） Ｆ２５２．２４ Ａ １００２－８１０２２０１３０８－０１２９－０９ 　 　 一、引 言 　 随着我国经济的快速发展，物流服务供需市场也日趋成熟起来，物流企业之间的竞争也愈发 激烈。一方面，物流服务需求具有的派生性、不确定性等特征导致传统客户———大型制造企业、商 贸企业等的“话语权”日趋强大，不断压缩物流企业的利润空间。另一方面，物流企业急需在巩固 收入来源的同时为未来发展培育忠诚、稳定、有潜力的客户群以扩张市场规模。因此，有必要寻找 物流企业与客户之间的有机结合点，实现供需双赢的局面。 本文研究供应链战略合作伙伴关系视域下的物流企业服务定价，期望在分析客户与物流企业 供应链战略合作伙伴关系的基础上，批判性借鉴传统的物流企业服务定价理论。在考虑供应链战 略合作伙伴关系具有承诺协议和循环谈判的特点，以及物流企业所能获取的未来业务收益的基础 上，构建供应链战略合作伙伴关系视域下的物流企业服务定价模型，为拓宽物流企业的市场空间、 提高物流企业的议价能力及经营决策水平奠定理论基础并提供实证支撑。 对供应链上下游企业间战略合作伙伴关系的研究，起源于 世纪 年代日本企业与供应商 ２０ ８０ 的关系变化上。 和 （ ）通过对近 家公司的调查发现企业希望与供应商保持稳 Ｗｉｌｓｏｎ Ｇｏｒｂ１９８３ ２００ 定、长远的合作关系。 和 （ ）从“关系租金”的角度解释了供应链战略合作伙伴关 Ｊｅｆｆｅｒ Ｈａｒｂｉｒ１９９８ ｙ 系。 等（ ）认为战略合作伙伴关系的形成可以使供应商和买方在连续的交易中积累经 Ｍａｓａａｋ ２００３ １２９ ， ， 犉犻狀犪狀犮犲牔犜狉犪犱犲犈犮狅狀狅犿犻犮狊犖狅８２０１３ 　 验，增强交易的稳定性。在国内，