宋经理可口可乐中国实业有限公司业代培训销售代表的岗位职责解读.pptVIP

-- 内部资料 -- New SR/MDR 1-2 New SR/MDR 1-2 可口可乐中国实业有限公司 新业代培训 销售代表的岗位职责 来自资料搜索网() 海量资料下载 * 课程目标 学员通过学习，了解销售代表的岗位职责、关键考核指标，熟悉销售代表的工作流程。 学习方法：讲授与讨论 时间：1小时 * 可口可乐公司及产品介绍 销售代表的岗位职责 销售代表的工作职责 销售代表的关键指标 销售代表的工作流程 计划拜访八步骤 渠道划分及成功图像执行(RED) 售点生动化标准及操作演练 路线手册及客户卡 建议订单 订单/对帐单 第一阶段主要内容 * 小组讨论 你认为可口可乐的销售代表的主要职责是什么？ 你认为可口可乐的销售代表有哪些关键指标？ 10分钟 小组代表汇报 * 消费者购买驱动要素 消费者在购买产品时考虑的主要因素。 重要 次要 质 量 铺 货 率 合适的品牌和包装组合 零售价格 空间/库存 冷饮 POP陈列 促销 * 可口可乐的营销策略 “4A”策略 买得到（Available) 买得起（Affordable) 乐得买（Acceptable) 刺激买（Activation) 我们不懈地努力，专注于以上四个方面， 以达成与消费者联系及与为顾客创造价值… * 可口可乐无处不在 经常