四季花城营销推广思路主线(改)解读.pptVIP

渠道一：即墨城区客群定量调研 样本容量100，样本分布上主要为上海花园业主(约占20%)、私营业主 （以新服装批发市场、小商品城为主,约占50% ），其余为家乐佳附近人 流、竞品项目客户(约占30%)等。 渠道二：针对重点竞争项目的销售人员深度专访 在各重点竞品项目中，各选取2名销售人员进行深度访谈。 新富、新贵：即墨当地的产业致富人群 体验期 支撑期 立意期 亮相期 品牌线 持销期 认购及公开发售期 蓄客期 筹备及亮相期 营销周期 25% 10% 20% 20% 25％ 营销费用 示范区、 售楼处、外 展点 示范区、售 楼处、外 展点 工地、示范 区、售楼处、 外展点 工地、售楼处、外展点 工地、外展点 营销渠道 第一期业主 联谊会 开盘 第一批样板 间开放、样 板示范区开 放 售楼处开放、魅力体验 之旅、万科行、产品说 明会 奠基仪式 主要活动 户外、夹报、 资料派发 户外、报广、夹报、资料派 发为主，电视、楼宇为辅 户外、夹报、资料派发 为主，电视、楼宇为辅 新闻软文、户 外广告 媒介组合 奥运帆船免 费体验 ①样板示范 区 ② 9月房展 会 奥运火炬接 力配合炒作 ①“小袋子改变大世界”环 保活动配合（家乐佳） ②王石签名售书 万科企业品牌体 验馆（市区、城阳） 万科企业品 牌推广主题 活动 销售100％ 销售70％ 有效储客350名 有效储客450名