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白酒销售管理例题习题 单选题 1、销售活动包含哪些三要素（B） A.销售人员、销售对象、销售时间 B.销售人员、销售对象、销售商品 C.销售策划、销售对象、销售人员 D.销售时间、销售地点、销售商品 2.现代销售观念的发展经历了（C） 买卖双方互动观念、买卖双方交易观念、关系销售观念 买卖双方互动观念、买卖双方组织联系观念、关系销售观念 买卖双方双赢观念、买卖双方交易观念、关系销售观念 买卖双方坦诚观念、买卖双方盈利观念、买卖双方交易观念 销售组织建立的原则（A） 精简有效原则、统一指挥原则、管理幅度原则、权责对等原则、分工协调原则 精简有效原则、互惠互利原则、团结合作原则 统一指挥原则、互惠双赢原则、管理幅度原则、分工协调原则 沟通交流原则、统一指挥原则、指挥协调原则 销售组织的类型（C） 职能结构型、消费人员结构型、销售人员结构型 区域结构型、消费者结构型、销售人员结构型、顾客结构型 职能结构型、区域结构型、产品结构型、顾客结构型 职能结构型、消费者结构型、产品结构型 销售人员数目的多少取决于（B） 市场的占有率、经销商数目 企业的发展规模、销售人员流动率 市场的大小、企业的发展规模 销售人员流动率、经销商数目 销售风险分为（D） 销售人员、经销商、产品 促销、销售人员、产品 经销商、分销渠道、产品 产品、分销渠道、促销 促销风险包括（A）等。 广告、人员推销、营业推广、公共关系 价格、产品、人员推销 广告、价格、产品 广告、价格、产品、人员推销 销售经理必须具备哪三种最基本的技能（B） 感知和决策、人性化、技术 人际关系、技术、感知和决策 了解产品、人性化、技术 人际关系、技术、人性化 影响销售预测计划的不可控因素有（A） 市场需求、政治环境、经济环境、行业竞争环境 销售人员、经销商、地理环境、市场需求 市场需求、地理环境、行业竞争环境 销售人员、政治环境、经济环境 影响销售预测计划的可控因素有（D） 产品、价格、渠道 促销、销售人员、产品 生产状况、促销、销售人员 生产状况、销售人员、营销和销售政策 销售定额的类型（A） 销售量、财务、销售活动、综合 销售活动、产品数量、销售时间 财务、销售活动、产品数量 综合、财务、产品数量 财务定额包括（D） 费用、利润、收入 费用、毛利、收入 毛利、收入、净利 费用、毛利、净利 销售预算的作用（B） 计划、预测、协调 计划、协调、控制 计划、预算、预测 控制、预算、协调 试销主要适用于（A） 以最小成本生产出少量产品 以最大成本生产出少量产品 在生产前需要增加固定资产投资的产品 以最小成本生产大量产品 对市场和销售潜力的估计的基本方法（B） 销售额预测法、产品降价处理法、需求估计法 需求估计法、消费者意图调查法、试销 销售额预测法、试销、产品增值法 需求估计法、产品增值法、试销 推销的核心是（C） 创造价值 赚取更多的利益 满足顾客需求 卖出产品 交易型销售是销售的第(B)层次。 一 B.二 C.三 D.四 销售对象管理是指（C） A.销售人员 B.产品 C客户 .D.价格 19.在买卖双方互动观念的指导下产生了问题式销售、（A）、利益式销售。 A.咨询式销售 B.预测式销售 C.双赢式销售 D.盈利式销售 20.信息沟通渠道一般分为：正式沟通渠道和（D）。 A.一般沟通渠道 B.交流沟通渠道 C.传达观念渠道 D.非正式渠道 二、多选 1、了解销售活动的基本特征，不仅有助于理解销售活动的内涵，而且有助于更好地掌握销售活动的基本规律，以下哪几项是属于销售活动的基本特征（ ABC ） A、销售的核心是说服 B、销售活动的双重性 C、销售活动的三要素 D、销售活动的意义 2、销售管理的职能包括以下哪些选项（ABCE ） A、制定销售计划 B、设计销售组织 C、指导和协调销售活动 D、培训销售人员 E、控制销售活动 传统营销观念是在卖方市场条件下形成，企业的活动以企业和产品为中心，以下销售观念属于传统的销售观念（ ABCD ） “爱达”模式（AIDA模式） B、“吉姆”模式（GME模式） C、“费比”模式（FABE模式） D、“迪伯达”模式（DIPDA模式） E、买卖双方互动观念 F、关系销售观念 随着销售观念的发展，销售渠道由简单的销售行为转变为客户关系管理，以下那些选项属于销售管理方式（ ABCD ） 多分销渠道模式 B、客户关系销售模式 C、系统销售模式 D、团队销售模式 不同的组织由于其木目标、环境及构成要素之间的不同其形式也不同，但其建立的基本原则是一样的，销