国际营销华为在印度建厂.docVIP

华 为 在 印 度 建 厂 营 销 环 境 分 析 学院：经济与管理学院 专业：10营销1班 姓名：于金华 学号：1065123117 目录 摘要﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒3 关键字﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒3 一、华为公司简介﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒3 二、华为公司在海外市场营销业绩与挑战﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒3 2.1业绩﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒3 2.2挑战﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒3 三、印度概述﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒4 3.1人口﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒4 3.2收入水平﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒4 四、华为在印度建厂市场营销环境分析﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒4 4.1政治法律环境﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒4 4.2对外贸易经济环境﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒5 4.3社会文化环境﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒5 4.4技术环境﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒6 五、总结﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒6 华为在印度建厂 【摘要】：本文首先简单介绍了华为公司的概况，并且分析了华为公司当前海外市场取得的业绩和面临的挑战，进而对华为在印度建厂的市场营销环境即政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境的分析。 【关键字】：华为、印度、国际营销环境 一、华为公司简介： 华为公司于1987年成立于中国深圳，是全球通信业具有领导地位的企业之一，是中国民族通信产业的杰出代表，在中国企业国际化进程中走在前列。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。在印度、瑞典、俄罗斯、美国、德国以及中国的北京、上海、西安、南京等地设立了多个研究所，全球范围内建立了100多个分支机构，营销及服务网络遍及全球，已成为全IP融合时代的领导者。 二、华为公司在海外市场营销业绩与挑战： 2.1业绩： 据国际权威咨询机构DITTBERNER的统计：华为交换机连续三年全球第一，占世界出货量的32%；智能网用户数全球第一；NGN出货量全球第一，占24.5%；在国际市场上，英国、泰国等均采用华为骨干网，华为数据通信正在改变全球网络产品的市场格局。据RHK的统计：宽带产品全球第二，占18.9%；光网络产品全球第三，占9%。据Gartner的统计：综合接入产品全球第三，占14%。3G产品跻身全球第一阵营，已率先在阿联酋、毛里求斯、马来西亚等国家和地区实现商用……经历了十多年的国际市场打拼，华为在国际市场上稳步发展。 2.2挑战： 华为面临的最大挑战显然就是如何实现“成为一个成功的全球化公司”这个战略本身。目前，华为在中国乃至世界上的一些市场都是比较成功的，但是在华为如何把握蕴含在全球市场中的众多机会，如何保持高科技低价格产品的优势，如何在全球范围内建立高效的销售网络，如何在要进入的国家找到合适的合作伙伴，如何把散布在全世界各地的员工用一种文化组织协调起来，如何在扩大业务范围和企业规模上找到合适的方向。 三、印度概述： 3.1人口概括 2011年拥有人口12亿多，仅次于中国。于2001年至2011年间的年均人口增长率为1.76%。较前一个十年（1991年至2001年）的2.13%低。女/男性别比为0.94。于1991至2001年间，都市人口成长了31.2%，15岁以下人口占约30％，15到64岁占到65％。然而，全国仍有超过7成的居民居于乡村。大城市中，孟买、德里、加尔各答、海德拉巴、班加罗尔及金奈人口最多。其次人口主要布在恒河平原。 3.2收入水平 根据印度中央统计局数据，2009－2010财政年度印度人均收入为33540卢比，约合当时972美元，约合当时6636元人民币，而此时中国人均收入（按2009年度人均GDP计算）已经超过了25000元。印度在实际最终支出方便落后于亚太地区平均水平，但是中产阶级的日益壮大和人口结构年轻化使得印度未来消费能力得到持续提升。人均国民收入和国民生产总值。人均可支配收入。 四、华为在印度建厂市场营销环境分析： 4.1政治法律环境： （1）中国政府支持中国通信企业参与国际化竞争，并且中国政府经济政策在支持中国通信企业积极参与国际电信展、积极参与国际电信市场的竞争，都起到了重要作用。 （2）虽然说在外交总体上是比较友好的情况下，但是在北美和印度两地区存在出于敏感原因的