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奇瑞汽车swot分析 08日语一班：王欢 主要内容 一、奇瑞的简单介绍 SWOT分析 奇瑞主要竞争品牌 三、奇瑞汽车分销渠道 “渠道为王”，“得渠道者得天下”，一直是汽车业界广泛流行的说法。经历了2002年与2003年的井喷式发展以及2004年汽车业的寒冬，中国汽车市场正在变得愈加理性和稳健。在价格战，公关战效果逐渐失灵，产品与广告同质化越趋明显，消费者持币观望，制造商与经销商库存大量积压的情况下，分销渠道以其高门槛和难以模仿的特性正逐渐成为整个汽车销售体系的灵魂与核心，构建科学的分销渠道是保证公司营销体系高效运行的关键所在。安徽奇瑞汽车有限公司，作为中国汽车的后起之秀，由于自身的发展局限，在竞争激烈的市场上仍将面临着各种困难与挑战。论文将从企业经营的角度介绍影响分销渠道模式的内外部因素，为奇瑞汽车公司分销渠道建设提供参考借鉴。 1、奇瑞汽车分销渠道系统模式 奇瑞汽车公司在分销渠道整体策略上采用的是分网销售的模式。所谓分网销售，就是将不同品牌车型放在不同的店里销售。分网销售是目前国际上比较通用的分品牌销售模式。特别是外资主流品牌，一般都会选择分网销售策略。如上海大众，上海通用就选择了将不同品牌汽车授权不同经销商进行独立销售的渠道模式。但是在具体的实施方法上，奇瑞却与其他品牌不同，如上海通用等公司是将不同的品牌给予不同的营销渠道，而奇瑞却是针对不同的车型选择不同的经销商。 2、奇瑞汽车分销渠道终端模式 （2）奇瑞经销网点的组织结构及职能 四、奇瑞品牌提升之道 “远看几十万，近看十几万，打开才几万”。 1、市场中的奇瑞 中国社会调查所的一项调查表明，奇瑞轿车已跻身“公众心目中的十大国内著名品牌” ； 在“公众心目中十大价格最贴近普通老百姓品牌”中，奇瑞以93%的投票率位居首位，成为 “公众心目中的十大（中档）购车首选品牌”； 第七届北京国际车展，奇瑞被６.2万名参观者评为最佳经济型轿车。 2、奇瑞品牌建构 奇瑞的四大品牌战略日前公布，依据不同的市场定位，从低到高，分别是：开瑞、奇瑞、威麟和瑞麒。各品牌的旗下成员同时浮出水面，罗列如下： 开瑞 Karry ：有优翼 内部代号A18 、优雅 S22 ，最新上市的优派 Q21 和优优 Q22 ，即将上市的还有加长优派 Q21D 、优劲 Q22B 等车型。 奇瑞 Chery ：旗下包括原来的东方之子、A1、A3、A5到QQ3、QQ6等近十款车型，以及即将上市的三门小车QQme S16 、三厢风云2 A13 、两厢风云2 A13B 。 威麟 RELY ：旗下的产品除了东方之子Cross B14 ，还有悍虎3 P11 、B13、轻型客车H13等一系列未上市车型。 瑞麒 RIICH ：旗下的产品，都是未上市车型，包括瑞麒G6 B12 、原A6 B21 、三门跑车A6CC B23 ，以及五娃 S18 系列的NN、JJ、HH等。 这种多品牌的架势和产品阵容，绝对堪称浩浩荡荡。 品牌广告语—成功无止境，步步有奇瑞 企业的战略性：豪迈地显露奇瑞从“低档轿车走向全系列轿车”企业信念，带出奇瑞坚定乐观的品牌性格。 消费者的亲和性：汽车在其发展过程中形成了独树一帜的文化。征服、奔放的激情与梦想都成为现代人对汽车文化的主要理解。消费者的美好生活与奇瑞是如此接近。 传播的独特性：句式到语言都让人感觉豪迈中带着鼓舞，坚持中带着激情。 例： （一） 东方之子（PRINCE） 东方之子，东方，代表着中国，寓意新生和希望。 还有“日出东方”、“紫气东来“等等带有吉祥意义的 词以增添其美好的联想。 此名借用“东方”在人们心目中形成的美好的心理 定势，也符合其民族产业背景。以东方为骄傲，以东 方作为出发点。 东方之子，宛如伟人即将横空出世，英文名又是 “王子”之意，高贵不凡，具有年轻的朝气，皇家的雍 容与英气勃勃的消费者性格相符。 （二）、东方之子推广口号 东方之子，浓缩汽车精华 （四）、东方之子上市推广策略 炒的是品牌 由于东方之子是奇瑞的形象产品，我们的策略必须通过各种活动炒作东方之子的品牌，拓宽东方之子的定位，感性地提升奇瑞品牌的地位。 卖的是产品东方之子与同类竞品相比具有相当的性价比优势，因此，我们的策略就是以产品本身来卖车，通过展示产品的优势，理性地打动消费者。 五、我们要对奇瑞说的话 问：企业要想制胜，要注意什么？ （三）、奇瑞东方之子的核心优势 品牌优势： 就品牌来说，奇瑞“东方之子”是“专为东方人打造的豪华版轿车”，是东方智慧孕育出的“孩子”，是东方的骄傲，东方的尊贵。 产品优势： 就产品来说，奇瑞“东方之子”浓缩了汽车精华，与同类竞品比较，具有“同置优价，同价优置”的性价比优势。 东方之子 核心优势 炒的是品牌 卖的是产品 东方之子“新车上