渔人码头商业地产开盘方案详解.pptVIP

一、老业主： 把万恒名城的老业主资源充分调动起来，组织多渠道、全方面的渗透给他们渔人码头的项目信息。 例如： 1、物业投递项目资料到每一户入住业主； 2、产品推介、活动推广； 3、电话、短信直接传达； 4、老业主再购、老客户再购、老带新等政策支持； 点3、深耕 一、商家、企事业渠道拓展： 商家合作、企事业渠道资源拓展。重点对接企业团购、商户、政府部门，完成渠道建立工作，争取团购渠道。 二、与目标客户集中的商家合作，有效利用其客户资源： 跨界营销、整合资源互换，各取所需。 三、集团关系营销： 集团在本市乃至全国都有良好而庞大的业缘关系网络； 因此，需合理利用各种关系资源如：银行、供应商等等 点2、联动 专属CALL客中心 专门设立CALL客中心，6-10部电话持续运作、所有线下拓展的客户资源都通过电营这样线的链接贯穿起来，有效的跟进和邀约； CALL客规模：6-10台电话不间断CALL客 CALL客数量：每天每人120个 CALL客对象：银行VIP、移动电信账单客户、老客户，目标区域居民、私营客户 点4、CALL客 编写微信软文定期发送 对项目价值点编撰微信软文，以每周两条的间隔不断发送项目不同的价值点，内容有效联系，是的在跟进的客户以及拓展的资源对项目保持持续的关注和不管的深化了解。 短信频率：每周按两条发送 发送人群：所有有联系的客户资源。例如：老业主、老客户、拓客资源、跨界资源等 点5、微信推送 商业铺垫 力求一举两得 物料：所有资料穿插部分商业销售信息； 拓客：增加商业销售口径信息的释放，并且有意识的在大客户中进行一些商业产品的引导和推荐； 大客户整理：将中鑫名下现有的大客户，以及拓客过程中挖掘的大客户信息集中规整，进行商业投资引导，为后期商业开售铺设道路； 感谢您的关注! Thanks for your attention 2015年3月1日 XX公司渔人码头营销推广计划 渔人码头 消费者的追求 投资目的 无可否认当今的大众被压力所重重包围，社会的、家庭的、事业的、自身的、外界的。造成了人们的双重性格的更明显。他们一方面希望能够实现自身的价值、得到社会的认同，另一方面又希望能让自己安静的、没有压力的、没有禁锢的自由生活。 自由，心灵的自由；身体的自由，一切弥足珍贵。有人在遗憾因为事业曾经失去的自由和梦想，有人在压力中寻求梦想中的自由。 于是他们旅游、他们通过各自可以得到的方式去追求那些片刻的心灵慰寂。然后又残酷的回到现实。 另外一群人以事业、压力为乐趣。他们更懂得生活，更懂得怎么去调节自己，去实现自己的自由与梦想。 他们共同希望有另外一种生活来改变现在的生活，来改变现在这种厌倦的生活形式。 品牌定位分析 市场 （海滨市最好的休闲度假社区） 企业 （优质的产品 让消费者信服的企业） 产品 （是一个具有丰厚海洋历史文化底蕴的主题公园式的大型旅游主题区） 消费者 （中产阶级——资产阶级） 面向 提供 满足 购买 印证 加深 需求 支持 渔人码头定位 定位渔人码头 综合上叙，渔人码头要倡导一种生活方式，用一种对家的全新演绎来吸引消费者的投入。 它凭借其超越的自然环境优势，多元化的建筑类型，完善的配套吸引着无数大众的垂青。 全新构建的生活领域，让消费者在这里体验到自由与浪漫，它改变市区市民枯燥、厌烦的生活方式。 房地产铁三角定义 创造第一 表现差异 引导需求 竞争 定位 在现代市场竞争与信息传播中，获得第一是至关重要的； 差异化是排它的，没有鲜明的识别将无法引起消费者的注意； 当然，第一与差异必须最高程度满足消费需求，需求最终决定市场。 渔人码头定位 项目定位：海滨文化的洼地，旅游明珠 品牌定位：一个全新综合性大型生活社区 核心概念：享受 品牌个性：阳光的、浪漫的、自由的 适合购买的消费群体 工作、事业、家庭、社会许许多多都在制约我们。有时候我们甚至被压挤的喘不过呼吸。所以，我们要放假，要休息，要出去旅游等等。我们都在梦想着一种生活，一种可以自由自在的没有压力的生活。可以远离那些恼人的社交；远离都市浮躁；远离一切可以远离的东西。 消费者类型分析 离的东西。 卖给四种人： 1、曾经因为生活失去自由，现在渴望享受生活的人。 2、现在正包受生活多方面压挤，渴望透支生活快乐的人。 3、穷人，一种物质上富有却精神上贫瘠的人。 4、富人，一种物质与精神同样富有的人，更懂得生活、更懂得享受自然的人。 他们共同点: 有车、有足够的消费能力，可能是多次置业。他们的置业都是为了改变生活