有巢氏策划方案ok详解.pptVIP

整体卫浴系统尚处于导入期 家庭拥有增长率仅为3%-4% 针对潜在客户的诉求点模糊。 市场上同类产品很多 市场因素 沈阳市场对有巢氏品牌认知度偏低，缺少熟悉感、可信度 以产品的功能性诉求为重点难以有效引导消费。 品牌因素 威胁 外部环境 在市场导入期需要一个强势的品牌来拉动消费概念； … 1 2 引进日本长府技术 参与起草了国家建设部标准研究会指定的《中国整体卫浴标准》 05、07、09年获得“中国建设部品科技创新奖”和国家重点推广技术 参编国家标准卫浴《住宅卫生间功能及尺寸系列》 国家康居示范工程选用部品 在苏州、北京、铁岭建立起完善的销售网点和售后服务体系； 目前有巢氏拥有8项专利技术，技术、工艺居国内领先地位，达到国际先进水平； 品牌在南方有较强影响力，可以通过巧妙的策略嫁接到北方。 技术能力居领先地位 品牌在南方有较强影响力 内部环境 优势 品牌因素 技术因素 内部环境 劣势 1 2 品牌因素 渠道因素 没有进入北方市场的核心渠道，东北主要有2个主要卫浴用品市场（沈阳和营口）。他们是东北知名的两个卫浴产品集散地，拥有较强的辐射能力。 有巢氏在南方市场的高知名度、美誉度嫁接到北方市场有个渐进的过程，在北方市场，有巢氏现有的传播还仅限于产品功能性诉求，企业品牌的推广力不足； 没有进入核心市场 品牌在北方影响力较弱 结论 有巢氏在北方市场的推广，必须进入核心市场（沈阳，营口）， 借助整个卫浴行业向“健康、技术、品质”良性发展的趋势，找到引爆消费者需求的支点，顺势而为，做强品牌、做大市场规模！ 有巢氏凭借多年专业技术积累，在整体卫浴系统领域已建立起领先地位， 消费者对整体卫浴系统的必要性、迫切性认知度不足，整个市场仍处在培育期。 品牌号召力是拉动消费概念的前提条件 现状分析 解决方法 三、营销策略 》有巢氏营销策略 有巢氏在北方市场的前期推广中，产品力执行地比较到位，但在形象力与销售力还有待提升。下一阶段应主要围绕品牌形象力与销售力展开营销攻势，推拉结合。 产品力 形象力与销售力 分析 1 在目标消费群心目中，进一步提升有巢氏品牌的知名度与 美誉度； 2 引导核心消费者尝试购买，在广告到达率、购买便利性、售后服务上能更有效覆盖目标人群； 打造强势产品，建立消费者对有巢氏产品的购买和消费习惯； 市场开拓，在沈阳、营口重点城市建立起完善的销售与服务体系。 3 4 营销目标 1、按人口特征、生活型态与价值观，消费者可分为： 现代都市人群，公司职员；年龄在22-25岁；收入中等偏下；年薪在2万-5万之间;年轻、自我、时尚，以自己的方式定义生活品质，追求物质和精神享受，接受新事物能力强; … … … … … 白领阶层，写字楼办公族，年龄在26-35岁；中高收入，年薪在5万-10万之间；崇尚时尚、西化，对事物有自己的见解，追求生活与事业的平衡和情趣 ; 刚步入社会的大学生或城市新移民；求知欲强；年龄在22-25岁；收入中等偏下，年薪在2万-万之间；求知欲强，在学习、事业上积极进取；渴望改善生活品质； 工薪阶层；年龄在36-50岁；收入偏下，年薪在1万左右；生活负担较重，量入为出；消费时讲究实用、实惠. 1）成功者 2）理想者 3）享受者 4）奋斗者 5）安于现状者 精英阶层，大学教授、政府官员、企业家，作家、学者；年龄在36-60岁；高收入，年薪在10万元以上；关心事业成就、家人健康; 目标消费者界定 2、目标消费者特征描述 有较高收入，生活富足 追求事业成就的同时，关注生活品质的改善，家庭责任感强，在家人身心健康上舍得投入，家中有敏感人群尤甚； 长时间生活在亚健康状态下的人群 善于学习，接受信息与新事物能力较强。 目标消费者界定 四、整合营销传播规划 》整合营销传播规划 产品价值 企业价值 品牌核心价值定位——整体卫浴领域的领航者（王者、权威） 有巢氏品牌定位 品牌核心价值定位 有巢氏立足于日本长府核心技术，在中国整体卫浴领域处于领先地位。有巢氏是有责任感的企业公民，以科技、品质为企业生命线，不玩概念，从根本上维护消费者的利益； 有巢氏作为世界级的卫浴专家，长期致力于改善人类居住环境质量，让现代都市人能在室内人造环境的包围下，享受舒适、健康、便捷的卫浴环境。 2、品牌诉求点定位（按重要性排序） 有巢氏品牌定位 选择整体卫浴-“七大亮点” 选择有巢氏-行业标准制定者 选择有巢氏产品-8大专利技术 权威的、有责任感的、时尚的、人性的 1 2 3 4 品牌背书 品牌调性 顶尖行业技术 专注、专业整体卫浴设计制造 参与制定国家行业标准 通过ISO9000、美国UL、欧盟C