手机龙源网用户增长计划(探讨版)解读.pptVIP

1 用户增长计划 市场推广中心 10月 背景综述 任务界定 推广目标 产品分析 用户分析 推广思考 实施方案 进程规划 项目预算 项目支持说明 目录 背景综述 随着智能手机的普及化及移动互联网的迅速发展，数字阅读即将迎来巨大的发展空间。从未来竞争格局上看，得用户数量、得渠道、得消费者之心者得天下。 任务界定 明确手机龙源网目标用户； 培养手机龙源网潜在用户； 深挖用户增长渠道及形式； 探索及建立手机龙源网阅读卡销售渠道。 推广目标 增加手机龙源网用户注册数量； 提升手机龙源网影响力； 建立阅读卡销售渠道。 产品分析 手机龙源网精选千种名刊精华文章，千种名刊的丰富内容及深厚内涵奠定手机龙源网内容的优质性； 其次，手机龙源网有别于竞品的是更强调产品的内容，而不是产品的功能。手机龙源网的内容涵盖时政、财经、文学、体育、娱乐、教育、学术……，其丰富的内容可以满足不同人群对阅读的不同需求。 手机龙源网以优质的阅读内容取胜， 手机龙源网的产品满足有阅读需要的任何人。 用户分析 用户职业分布：教师、医生、新闻媒体工作者、专业人士、学生、职场白领，企业中高层管理者、公务人员、军人、律师等…… 用户特点： 年轻用户较多 白领人群较多 家庭和办公点以外访问较多 闲暇时间访问较多 用户属性： “忙”—— 自由支配时间少，在意时间成本付出 “馋”—— 喜爱尝鲜，乐于接受新鲜事物 “贪”——喜欢免费阅读内容 用户分析 从消费行为上讲， 从阅读满足工作生活所需到阅读成为随时随地、每时每刻的个人习惯。 推广思考-总体规划 11年~12年，手机龙源网开创“移动阅读付费”先河，在建立一定品牌知名度和认知度的基础上，大力拓展用户数量，培养用户付费阅读杂志文章的习惯。 体验品牌 积累数量 培养用户付费阅读 大量发卡抢占移动阅读市场； 建立品牌知名度； 树立行业地位； 强化品牌体验。 积累用户数量； 建立品牌影响力和话语权。 通过优质内容和良好的阅读体验，培养用户付费阅读习惯。 推广思考-实施策略 推广思考-实施规划 When 什么时候发 Where 在哪里发 Who 对谁发 What 发放形式 HOW 怎么发 配合企业重大事件 节庆假日 配合社会热点 配合第三方合公司业务需要 线上线下同步进行； 针对特定场所量身定制不同发卡方案； 目标用户多触点。 白领人群 学生人群 医疗工作者 教育工作者 新闻工作者 法律工作者 公务员体系 80/90后人群…… 纸质阅读卡； 通过邮箱和短信等方式赠体验激活码等。 通过企事业单位主管部门； 结合社会热点； 配合节庆假日 结合合作品牌现状及公司业务需要。 便捷的终端体验环节 推广思考-地点分析 火车、地铁、机场 与手机阅读密切吻合的场所 办公楼宇 百货及购物中心 目标用户聚集地，且与手机阅读的人群相吻合 餐厅、咖啡厅及休闲场所 酒店 俱乐部 优质手机阅读用户的聚集地 大学校园 现在及未来目标用户主阵地 居民社区 手机阅读用户广覆盖区域 便利店、报刊亭 手机阅读卡销售点 会员增长实施方案 活动一：围绕重大事件或热门话题进行宣传，如“第十八届党代会”借势推广 活动二：通过特定节日为主题对各种人群进行宣传，如“2012中国记者节”主题推广 活动三：写字楼订阅巡展 活动四：高校推广 活动五：跨界合作 活动六：其它特定场所推广 一、“2012第十八届党代会”借势推广 活动背景：“第十八届党代会”于2012年11月18日召开，党代会每五年召开一次，它所涉及到的内容与万千民众的生活息息相关。党代会本身具有较高的关注度，手机龙源网借第十八届党代会影响力，通过定制主题内容引发目标用户对手机龙源网的关注和体验。 活动目的：提升品牌知名度、增加用户注册数量。 活动主题： “手机龙源网献礼第十八届党代会” “手机龙源网深入解读我们的十八大” 活动内容： 手机龙源网开通“第十八届党代会”主题专栏或频道； 通过内容引导潜在目标用户对手机龙源网的关注，从而参与体验； 活动期间注册成手机龙源网用户，赠阅读权限； 一、“2012第十八届党代会”借势推广 活动推广 通过选取与第十八届党代会相关的信息，开通专栏或频道 线上推广发放渠道 龙源期刊网用户 微博用户 合作刊社 合作品牌线下活动 从中选取有价值的话题、内容、事件等 放大传播 BBS 博客 SNS QQ群 内容优质， 阅读体验好， 从而形成良好口碑 微博 其它 线下推广渠道发放 活动物料、活动预算暂略 二、“2012中国记者节”主题推广 活动背景：11月8日是每年一度的中国记者节，新闻媒体是舆论导向的引导者，是新闻传播的载体，而新闻媒体工作者是一群可以引领舆论意见的群体，且是有着较高阅读需求的群体。通过定制主题内容向特定人群进行推广，进一步引发更多目标用