瘦西湖地产开盘前营销方案解读.pptVIP

前 言 现在瘦西湖地产碰到了任何房产开发商都必经的前期产品手续办理阶段。并且由于我们是现房销售，把原来拆迁安置房的用地和其他手续转换为房产销售手续的在扬州也是少有的，办理各项手续的时间将是个“未知数”。 在销售部下半年“铁定开盘”的坚持下，首要解决“三不确定” 一、不确定开盘时间 二、不确定客户有多少 三、不确定我们的销售价格 从目前宏观来看，扬州房地产市场销售并不像房产商嘴中的那样乐观，目前二手房成交几乎为零，新房也靠价格下浮来获得销售率。如何提前亮相并吸引客户，提高客户对瘦西湖地产和名苑项目的认识度是本活动的主要任务。 一、我们现在为什么要做营销活动？ 攘外必选内 我们前期有1000组业主； 特征：拆迁户、有多套房、有抛售意愿； 对我们的看法：硬件上无话可说、物业服务上瑕疵甚多 和我们的关系：唇寒齿亡的关系，但也是我们的对手； 转换 1000组业主 1000组口碑传播者 注： 1、按照晚报一个整版面15个客户来电来访， 需要180个整版（4.5万×180整版=810万） 2、电视、电台其他媒介费用也不少于100万 3、仅仅是关注者，并不一定会认同楼盘 花哨的卖点不如 眼见为实的产品与“生活” 市场转入“刚需”买方市场； 各家楼盘概念、促销手法让购房者挑花眼； 客户不仅仅买走建筑的本身，也买走扬州的幸福生活。 注：打消客户对拆迁安置小区与商品房小区居民素质之间差距的疑虑 我们的活动目的是： 迅速提高项目知名度、拉拢老业主 目的一：通过活动让1000组客户嘴上抹蜜， 只说我们的好话，不传播不利因素； 目的二：展开瘦西湖地产品牌宣传，并附带产品亮相； 目的三：积累忠诚客户，进行价格摸底及销售需求培养； 二、如何品牌联合、优势互补？ 盘一下家底 1000组业主 现房实景 售楼展示中心 瘦西湖管委会人力资源、物力资源 广告费用预算 要做什么？ 品牌捆绑，强强联合，互惠互利 什么样的活动能达到效果？ 1000组客户的装修大事（家饰、软装、电器） 实实在在的购买商品优惠、购房优惠 刚性需求客户特征： 结婚置业 享受型置业 附加需求： 吃饭、购物、休闲、婚纱照、买车、 学习。。。。。。 主题： “瘦西湖地产。红星美凯龙”家装嘉年华活动 推广主题： “装”到骨头里！ “装”出你的美！ 主要表现： 三套精装样板房 一张中国银行联名生活卡 一系列与之相关联的活动 主办单位：扬州瘦西湖风景区管委会 承办单位：扬州红星美凯龙、扬州旅发集团 协办单位：扬州装饰行业协会 媒体支持：扬州晚报、扬州日报、扬州电台 扬州电视台 网络平台：扬州房地产信息网 活动推广平台：短信平台，户外广告牌等 活动概述 活动时间：2011年8月中旬——2011年9月中旬 活动主题：“舞”装你的家！ 活动目的：全方位、高效应的提升瘦西湖名苑的影响力 活动特点： 最大的参与度，本次活动采取1+N的方式让扬州顶级设计师与 参与者面对面的交流，用最优秀的设计理念对参与者的房子 进行设计，全程免费，充分调动扬州有房族与瘦西湖地产业主的积极性。 最强的针对性，本次活动把受众、参赛装饰设计师与红星美凯龙、国美电器、银行之间的相互需求有机结合起来，具有极强的针对性。 最有效的媒体整合，通过具有极强影响力的多个媒体资源的整合推广，对本次活动进行深层次全方位的宣传，做到最佳宣传效果。 1+N名词解释:1指瘦西湖地产的房子和客户资源，N指全扬州的设计师，以及同我们进行合作互利活动的联名商家。 活动介绍： 向瘦西湖地产的业主和社会征集报名者，报名者须为有 装修需求的有房一族。 由各大装饰公司召集旗下设计师参与本次大赛，由他们 对瘦西湖地产提供的数套户型图、进行装修设计，在指 定日期内交到瘦西湖地产。本活动同时接受自由设计师 报名，并由瘦西湖地产在各个媒介开设家装建材专刊以专栏 为本次获奖设计师及所属装饰公司做新闻报道。 建材商均以本活动指定品牌的方式加盟支持本次活动， 为获奖作品提供免费装修所用的建材产品。 品牌捆绑，强强联合，互惠互利： 本次活动将联合中国银行发行联名银行卡，此卡同时为 瘦西湖地