卓远景峰市场部分整合版[324终稿]概述.ppt

客户分析：石湾中心区、张槎与南庄的改善型居民 启示： 旧式商品房的住户以纷纷到周边的新项目购房，根据周边楼盘销售情况分析，这片区的改善型购房者占了大部份。本项目也将收到这些客户群的关注。 石湾中心区、张槎中心区、南庄东片区的商品房都以套上“15年楼龄”的残旧口碑。居住在这些楼盘的居民均开始考虑新购物业。 客户分析：资金雄厚的投资型客户 启示： 本项目的小户型产品总价低户型性价比高，区位优越有政府规划支持，必将是投资者必争之地。 投资看重的是未来发展规划，政府政策的支持是必不可少的因素，回报率同样是他们的考虑要点。 我司在项目周边区域随街采访了部分石湾本土居民、陶瓷业务员、创意产业白领等人群。 让我们聆听他们的声音 客户声音——需求篇 启示： 项目周边区域由于长期缺乏供应，蕴藏及积累大批量的潜在刚性需求，部分需求现时流失到张槎及禅城中心。 某创意企业主管：这边多年来都没有新的楼盘开发了，我现在到城南的小区居住了。现在住的地方觉得有点残旧都考虑换房的事。季华路这边应该会有很多新楼盘开发的，到时候看那个楼盘适合就换吧。 海口村村民：我正准备考虑到张槎保利香槟花园买房，虽然那边的环境不是很好，但是我想拥有一个属于自己的家，不想在外租房住了。如果在季华路上有新的楼盘，我会选择等一下对比了再决定买。 客户声音——政策篇 启示： 佛山出台了“限购令”对楼市有一定打压作用，部分楼盘出现更优惠