MEC12企业竞争(管理经济学-中山大学,李善民).ppt

1、企业竞争的特点与分类 1.1 企业竞争的概念 企业竞争是两个或更多的企业，为实现各自的目标，动员其可支配的资源，采用各种可能的策略和手段，以压倒对方的过程。 1.2 企业竞争的特征 至少有两个参与者 完全竞争 垄断竞争 寡头垄断的竞争 有明确的目的性 实现企业的目标：例如扩大市场份额、维持竞争均势 企业的环境 竞争对手 持久性与竞争均势 企业竞争是一个长期过程，因而具有持久性的特点 企业竞争的结局绝大多数情况下不会是某一企业全面战胜其它企业而形成垄断。 竞争是全方位的 表面上是产品市场竞争，实际上涉及技术、人才、资源、成本、质量等各个方面。 既涉及同业竞争、也涉及不同行业之间的竞争。 1.3 企业竞争分类 建设性竞争与非建设性竞争； 正当竞争与非正当竞争； 直接竞争与间接竞争； 完全竞争、垄断竞争与寡头垄断； 产品市场竞争与非产品市场竞争； 2、企业竞争强度与竞争地位 2.1 竞争强度分析 （主要着重对行业的考察） 竞争是在相关利益各方内展开的。 相关利益各方是指在买卖关系中相互作用的一群经济代理人（个人或厂商），他们之间的相互作用导致了市场需求（购买）方和市场供给（销售）方之间的交易。买主和卖主都是相关市场的战略集体成员。 2.1.1 波特五种基本竞争力量模型 进入威胁、供应方、买方、替代威胁、行业内现有厂商竞争强度 （一） 产业内现有竞争对手间争夺的激烈程度 影响企业间竞争强度的主要因素： 现有企业的数量与规模结构 企业所处的生命周期阶段 产品的差异性、品牌的识别与客户的转换成本 成本结构 退出的代价 成败的重要性 竞争战术：价格战、广告战、引进新产品、增加顾客服务与维护业务。 （二） 替代品的威胁 广义地看，一个产业的所有公司都与生产替代产品的产业竞争。替代品设置了产业中公司可谋取利润的定价上限，从而限制了一个产业的潜在收益。替代品的存在可能从几方面影响竞争的强度： 替代品之间替代程度的高低。替代品不仅限制平时情况下的利润，而且在产业繁荣时也可使获得的丰厚利润减少。1978年，能源成本升高和严冬气候，产生了对玻璃纤维绝热材料生产的空前需求。但是，该产业的提价能力却受到众多绝热材料替代品的钳制，包括赛璐珞、石棉和聚苯乙稀塑料。 推销替代品所作的努力 替代品的价格、功能和质量。替代品所提供的价格 —性能选择机会越有吸引力，产业利润的“上盖”压得就越紧。比如：食糖与高糖玉米糖浆、乙炔与人造纤维。 客户转购替代品的成本 买方寻求替代品的倾向。识别替代品即去寻找那些能够实现本产业产品同种功能的其他产品。需要分析者去分析与从该产业看来相去甚远的业务。如证券经纪、不动产、保险业。 （三）进入威胁 加入一个产业的新对手引进新的业务能力，带有获取市场份额的欲望，同时也常常带来可观的资源。结果价格可能被压低或导致现有公司的成本上升，利润率下降。有一些公司从其他市场通过兼并扩张进入某产业。也有一些公司通过自身发展进入某产业，如美的进入微波炉。 进入威胁的大小取决于进入壁垒高低和现有企业准备反击的程度。 影响进入壁垒的高低的因素： 规模经济性 资本需求 现有公司的成本：与规模无关的成本优势（现有企业所具有的专有产品技术、地点优势、学习或经验曲线） 分销渠道：建立自己的分销渠道所需要投资的大小，现有公司与现有分销渠道的关系。 买方的转换成本：买方从原供应商处采购产品转换到另一供应商那里时所遇到的一次性成本。转换成本包括雇员重新培训成本、新的辅助设备成本、检测考核新资源所需的时间及成本 预期报复、进入遏制价格 政府政策 （四）供应商的力量 供应商可能通过提价或降低所购产品或服务的质量的威胁来向某个产业中企业施加压力。供应方的压力可以迫使一个产业因无法使价格跟上成本的增长而失去利润。 下列因素将使供应方的势力更强： 供应产业由几个公司支配，且其集中化的程度比买方产业高； 供应方在向某产业销售中不必与替代产品竞争； 该产业并非供应方集团的主要客户； 供应方产品是买方业务的主要投入品； 供应方集团产品已经差异化或已建立起转换成本； 供应方集团表现出前向整合的现实威胁。 （五）买方力量（讨价还价能力） 买方的产业竞争手段是压低价格、要求较高的产品质量或索取更多的服务项目，并且从竞争者彼此对立的状态中获利。影响买方力量的因素有： 购买的集中程度 买方购买成本占总成本的比例 购买产品的差异程度 买方转换成本：资产专用性强，买方盈利低（洗衣粉，饲料） 买方威胁：采取后向一体化措施； 公司找到讨价还价能力弱的客户群将可能使公司的赢利状况改观。 2.1.2 市场状况的影响 影响竞争强度的市场状况主要有： 市场的规模：市场规模大，竞争压力小 市场的发展阶段：市场高速成长时，竞争减弱 2.2 企业在竞争中所处的地位 支配地位或全