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沈阳融文天地项目策划方案（初稿） 目 录 第一部分: 项目定位 2 一、市场发展趋势分析 2 二、项目定位背景 2 三、定位体系 2 3-1概念定位 2 3-2形象定位 2 3-3功能定位 3 3-4市场区域定位 3 3-5终端目标客户定位 3 3-6业态定位 5 第二部分、成都古玩城一期营销模式 6 一、营销推广思路 6 二、营销策略 7 三、销售价格策略 8 四、项目卖点挖掘 8 五、租售体系 9 第三部分、项目推广计划表 10 一、广告准备工作计划 10 二、广告推广计划 11 第一部分: 项目定位 古玩市场发展趋势分析 深圳古玩城 深圳古玩城是目前中国规模最大的古玩城，建筑面积达到6万平方米，内设展馆1000多间，形成与北京、上海古玩城三足鼎立之势。城内汇聚了两岸三地著名古玩行家、鉴赏家和收藏家，藏品涵盖了上溯远古、下迄当代的中国几千年的历史文明。从上古陶器、历代名瓷、明清家具、名家字画、翡翠珠宝、木刻根雕到宝石、钱币、邮票、工艺品……种类繁多，其中囊括大量国宝级精品。目前2000多家商户已进驻古玩城，形成了玉瓷器、普洱茶和字画为支柱的产业，还有专业艺术展馆、学术报告厅和多功能厅等文化设施 经营规模、管理模式均将越来越专业、越来越规范，注重品牌的打造，追求服务的完善。 北京古玩城——北京的一张文化名片 北京古玩城，是全国首家文物监管旧货市场，始建于1989年9月，是目前亚洲最大的古玩艺术品交易中心，总建筑面积25800平方米。有600余家文物公司、古玩经销商驻场经营，其中包括来自港澳台地区和日本、韩国、法国、英国、荷兰、意大利、丹麦等外国古玩经销商50余家。主要经营古玩杂项、古典家具、古旧钟表、古旧地毯、古旧陶瓷、名人字画、白玉牙雕等十大类上千个品种 上海古玩城 纵观历史，古玩行业凝聚着中华民族悠远和灿烂的历史文化，经历无数的朝代起伏变迁，藏玩之风依然不衰，古玩交易依然旺盛。因此，它被视作人类文明和历史缩影的见证。现如今，投资上亿元，占地两万余平方米的“上海古玩城”其功能集艺术品交易、创作展示、交流互动、媒介宣传、休闲娱乐为一体，成为多元化的产业集群。主要经营共分六大类玉石、珠宝、字画、家具、古玩、杂项。 深圳大芬村 二、项目定位背景 在确定成都古玩城商业定位之前，我们必须深入研究四川甚至时全国古玩市场的相关定位。项目地处传统古玩集散地中心，根据政府对项目所在地理位置的总体定位和规划，以及目前成都古玩城现状和将来与整个项目的匹配和互动，成都古玩城在主题定位上必须要有非常明确的指导思想，即： 2-1丰富成都的古玩市场内涵和提升古玩市场的经营形象 2-2符合成都古玩城未来身份和基本业态规划 2-3符合成都古玩城物业出售和统一经营管理的需要 三、定位体系 3-1概念定位 考虑本项目案名已确定为“成都古玩城”的现实情况，根据名称反映概念，概念孕育名称，概念展现名称的原则，本项目概念定位为： 成都古玩城 ----中国古玩的心脏 构筑以“专业的管理、面对中外的古玩收藏买家、全球同步网上拍卖为核心、中国文物认证体系”的古玩、工艺品产品基地，集古玩博览、展示、交易、物流、鉴定为一体的主题古玩文化中心（古玩 Mall）。 3-2形象定位 专业 精品 世界 3-2-1专业——在现今古玩市场无序、混乱的管理状态下，以专业、先进的统一管理方式，提升古玩交易的市场平台，形成诚信、较为透明的交易模式。 3-2-2精品——在成都古玩城的古玩就是有精品的象征，在这里淘宝就是在品味这里的产品和产品所蕴涵的文化和诠释的生活方式。 3-2-3世界——以香港“嘉士德”拍卖行为龙头，借助互联网，在网上进行全球同步公开拍卖，公开竞价，直接面对全世界的买家或卖家。 3-3功能定位 交易功能 展示功能 认证功能 收藏功能 汇聚功能 3-4市场区域定位 （1）一级区域：全国古玩市场 重点区域：成都、北京、上海、西藏、广州、西安、郑州 （2）二级区域：全省古玩市场 重点区域：阆中、安仁等 （3）三级区域：成都本地古玩市场 （4）四级区域：家庭古玩收藏者 3-5终端目标客户定位 3-5-1销售目标客户群 1、大投资集团、机构 全国有许多地域的地产投资者，往往以地域的组合形式集团性的购买优质地产项目如温州、义乌、西藏、浙江购房团。同时一些大型投资机构，也会寻找一些优质资产购买。如美国高盛于本年4月份收购了上海的百腾大厦，以1.076亿美元的交易金额完成目前上海最大的地产收购。其收购目标主要为有着良好经营前景，项目已完工并具有一定规模，总值在4000万美圆以上的商业地产项目。我们项目的定位和品质以及体量完全符合这类国际战略投资机构的要求。这类国际战略投资机构将成为我们客户重点挖掘对象之一。 2、小投资集团 所谓