CH8合作策略_197904362.pdfVIP

2014/11/12 8-5 选择合作模式 1 2014/11/12 Abgenix 生技厂  花费4,000万美元，历经七年研发时间，终于 培育出特殊的“基因转殖鼠＂(XenoMouse) 。  透过基因工程，此一基因转殖鼠身体中的基因， 可用来生产具有人类蛋白质序列的抗体 。 虽然其他公司同样利用老鼠来产生抗体，但是 大部分的抗体因为与老鼠基因太相似，而无法 用于对抗人类的疾病上。 针对基因转殖鼠规划两种不同的收益模式 授权药厂或生技公司使用基因转殖鼠，让 这些公司得以针对特定疾病发展抗体。被 授权公司须先支付预付款，若相关授权得 以顺利商业化，Abgenix 生技厂亦享有按 销售量分配权利金的权利。 收益模式 第二种方式则是自行发展药物并通过初期 测试，然后授权给其他公司继续发展与销 售。  这两种收益方式均使Abgenix 生技厂成功地赚取预付款 与专利权利金，并节省制造过程产中需投入的费用与其 他成本。 2 2014/11/12 ABX-EGF抗体  在Abgenix 生技厂的药物发展计划中，ABX-EGF 抗体 对于数种特定癌症（包括大肠癌）已可产生疗效。  管理者对于此抗体的发展提出三种可能战略： 有大型制药公司对于取得ABX-EGF 技术的全球授权相当感兴趣。此 授权 公司似乎是有潜力的合作对象，因为他们有技术与资源让ABX-EGF 选择 得以通过必要的测试和规范，并有能力使该产品商业化并展开营销战 略。 某生物科技公司愿意和 Abgenix 生技厂平均分摊ABX-EGF 的发展费 合资 用，包含通过测试、规范及商业化过程所带来的成本费用。在此一选 项下，Abgenix 生技厂得以降低发展ABX-EGF 的风险，但需与合作 选择 伙伴分享ABX-EGF 可能得到的报酬。 Abgenix 生技厂亦考虑依赖既有能力对ABX-EGF 做更进一步的发展， 独立发 代表该公司必须在内部发展相关测试和控管能力，来生产该产品。独 立发展将能使Abgenix 生技厂获取ABX-EGF 所创造的潜在价值与利 展选择 润，但此一战略选择亦将使Abgenix 生技厂承担更多的风险。 选择与结果  2001 年后期，管理者倾向在 授权 Abgenix 生技厂内部发展药物，并 规划建置相关的制造设备，但分析 家迅速指出Abgenix 生技厂的投资 合资 有如烧钱一般。  2001 年股票市场对Abgenix 生 独立发展 技厂丧失信心，也使得该公司愈来