栗服饰忠诚度计划详解.pptVIP

栗服饰忠诚度计划 演讲：遇乐人 一、背景分析 1、市场环境分析 2、店铺现状分析 市场现状 劣势 优势 机会 威胁 针对市场状况，我们对栗服饰进行SWTO（优势、劣势、机会、威胁）分析。 1、市场环境分析 S：栗服饰的目标消费群体是16到30岁喜欢森系复古风格的女性，针对这个消费群体，栗服饰最大的优势是所有款式原创，独家所有。且栗服饰针致力于做国内最好的独立设计森系女装品牌，做高端的森林复古风服饰，与森女们一起编织精致细腻的小生活。 W：栗服装针对的是森女复古风格的高端市场，其价格与同行相比是偏高的，这使得目标客户群体更少，加上栗服饰旗舰店是新开店铺，现关注度和销售量比同行来说较少。 T：就国内来讲，深林复古风的概念还不够清晰明朗，真正了解这类风格的人数相对于OL风格这类潮流风格的人数来说，是比较少的。对于不熟悉这类风格的人来说，其对这类风格的偏好需要一定的时间进行培养。 O：深林复古风服饰的市场现在处于发展阶段，有一定的上升空间，且喜欢该风格的消费者通常有较高的迷恋度，进而比较容易成为忠诚顾客。此外天猫原创品牌森系复古女装品牌较少，竞争力较低，类似风格的服装品牌有：月芝猫、吉丘古儿、娅姬等等，但是都还没有任何一个牌子能在这个细分市场中占据大部分的市场份额。 SWTO分析 2、店铺现状分析 （1）店铺 现状 （2）产品 属性 栗服饰旗舰店 原创森林系复古女装设计品牌 连续两年入选淘宝TOP100店铺 获得原创设计品牌多项大奖 店铺现状 产品属性： 栗服饰主要以原创森林复古风风格的服饰为主，主要有上装、下装、裙装，还有一些配饰。服装多以棉麻、羊毛、腈纶为主。由于栗服装针对的是较高端市场，其价格与同行相比偏高。 二、店铺品牌内涵诠释 (1)店铺自身优势：明确定位，独一无二的创意，坚持自己的风格与腔调，不盲目拼比价格。 (2)店铺页面设计：采用唯美的欧式宫廷复古时尚风格模板给浏览者一种赏心悦目的视觉体验。 1、店铺优势 (3)店面色阶：运用淡棕色、粉红和淡紫色等浅色调营造了一个个简洁而又优雅的橱窗。 (4)衣服设计优势：A、精致又复古的手工刺绣元素，多层次叠穿的服装搭配法；B、结合时代特色变化。 栗服饰logo： （1）Logo标志色彩混合不多比较简洁富有艺术家级别的气息。 （2）Logo标志与栗子的棕色和栗服饰品牌字眼相互呼应，观看者很容易记住品牌。 （3）Logo上有很多植物，还有一株大自然植物围绕着栗字，让大家穿上以棉麻为面料的栗服饰就像有一种被绿色、环保、健康、原生态的自然环境包围的感觉。 2.LOGO设计 “DEAR 栗”品牌创立于2011年，创立者是3名旅游、摄影、绘画和设计的爱好者。日语中，在名字后面加一个“酱”字，表示亲昵的称谓，所以，栗酱是对“DEAR栗设计团队”的昵称。 最初，有着相同兴趣爱好的他们一起拍照一起创作，渐渐开始有身边的朋友会询问照片里的开衫裙子小发夹在哪里买的？由此，萌生了将那些让人觉得“真可爱”、“好想有一件”、“太特别了”的东西分享给大家的想法。就这样，在各种机缘巧合下，2011年的夏天开始经营起了自己的网店“DEAR栗”，把搭配变成工作的一部分，在栗的品牌故事中，看到这样一段文字：“有些衣服，是拿来温暖身体的，而有些衣服，是拿来捂暖心灵的。不为迎合别人，只为取悦自己。”想必蕴藏在这温柔自述中的正是栗酱最真挚的态度，他们致力于做国内最好的独立设计森系女装品牌，与森女们一起编织精致细腻的小生活。 3.企业文化? （1）品牌层次 栗服饰旗舰店是天猫品牌直销店铺,主要出售品牌女装、服饰配件、皮带、帽子、围巾、T恤等商品,主营品牌有CHESTNUT/栗等。栗服饰旗舰店为用户提供诚信、优质的服务，致力于做国内最好的独立设计森系品牌，陪森女们编织精致细腻的小生活。它的服饰设计不浮夸、不奢华、不造作，集可爱与文艺于一身。以棉麻、羊毛、腈纶为主设计出多种绿色、环保、健康舒适的服装 4.品牌内涵演绎 栗服饰旗舰店主营宝贝有上装、裙装、下装、睡衣、配饰这5类。 高端原创休闲舒适的森林复古风格类型的服装是栗服饰旗舰店的核心价值，服装多以棉、麻、羊毛等绿色生态、贴近大自然的用料为主，健康舒适，更好地诠释森林这个元素。服装的配搭上以碎花、刺绣、格子等为主格调，颜色以白、灰、黄、红、绿等复古的颜色，使之更加接近古着服饰，复古气息迎面而来。 不仅如此，栗服饰的设计无不包含着“这不仅是件衣服，更是一种心态，是对绿色生活的一种热爱。”的理念，使得使用者身心愉悦。 （2）品牌价值 1、对产品销售进行整合营销，时刻留意产品市场动态，促使交换双方实现价值增值。同时加强客户关系，对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作，以产生协同效应。工作包