如何组织新员工拉练活动要点.pptVIP

拉练的目的和意义 ●通过拉练打造新人锻造队伍 拉练的目的和意义 ●通过拉练增加自信、突破自我 拉练的目的和意义 通过拉练开发市场、深挖潜利 拉练的目的和意义 通过拉练打开格局，找到企业家的心态 拉练的目的和意义 通过拉练实现“王者归来” 新人拉练 每次“新兵训练营”拉练不少于四组 建立微信群、营造氛围（时时上报战果、亮点） 设置得分标准（发照片1分、客户信息登记表1分、贴海报1分、演示比对1分、潜力涨1分、出单5分；对一个传照片给与附加分） 结果进行评比、总结（设置小组单日首单奖、拉练阶段冠军奖） 实现“比、学、赶、帮、超”的整体向上氛围。 新老员工请牢记：修正品牌产品的价格会高于普通产品的理由？ 修正强大品牌、保证商家利益 修正药真料足、保证产品疗效 修正现代工艺、保证质量信誉 修正八万员工、保证售后服务 客户的疑虑 ●一单的进货量多吗？ ●进货价格高吗？ ●利润空间小吗？ ●礼品满足不了需求吗？ ●老百姓不接受吗？ 客户认为：你的产品价格太高了 不好卖：这是典型的“价格推单”，遇到这种情况要先认同再举证，抛开价格谈价值，让客户认同“好东西从来是不便宜的，一分钱一分货”，老百姓不是买最便宜的药，而是买最有效最管用的药。帮客户分析价格低的同类产品是什么成分？含量多少？多大规格？什么价格？成本多少？利润多少？哪个厂家？如果我们的产品比同类产品贵，可通过道地优质的原材料、先进的工艺、现代化的设备来解释产品质量的不同，通过比对演示物理辨别的方法，来说明品牌产品的优势。 利润低： 清晰客户的盈利点；帮助客户算利润账 品牌药品疗效有保障，企业有实力，在老百姓心中的地位不一样。销量会数倍的提升，卖修正品牌产品客户的盈利会更高，质量信誉更好、忠诚客户多、反复购买率高 我们的产品是品牌，与同等品牌产品相比，我们的利润是最高的。 客户认为：同类产品太多了 以“同类产品太多了”的理由推单，并不是客户的真实目的，既然同类产品太多，正说明该客户对此类产品需求量很大，我们可以通过沟通找出客户的真实想法，也可以帮客户分析同类产品的成分？厂家？含量？价格？利润是多少？找出同类产品的不足，突出我们产品的优势。如风寒风热，可突出风寒风热对症用药，效果更确切，纯中药产品安全性高，不含麻黄碱、不含金刚烷胺、不含对乙酰胺基酚，用药后无副作用，用药后不会产生嗜睡，不刺激中枢神经，适合上班族、高空作业者、司机、学生等，口感好更适合老年人及小孩。（从利润和推广前景去谈） 客户认为：价格太乱了不赚钱 价格太乱，这是任何一个产品从市场导入阶段进入成熟阶段的必经之路，一定要协同客户维护好终端零售价格，保护好大客户的利润空间，及时了解哪家客户卖的低，卖多少？承诺客户及时给予解决，让客户托底放心。 客户认为：价格高消费者嫌贵 价格高患者嫌贵，这是客户的想法，并不是患者的真实想法：患者买药是为了治病而不是省钱，人有病会造成身体不适和诸多不便，有病就想马上好，但如果买的便宜药疗效不好又是西药，会给患者造成损失又会带来副作用，都知道是药三分毒特别是西药，而反之纯中药疗效好的产品更受患者认同。 如果买的药治不好病，患者不会说没钱买好药，也不会说买的哪个厂家的药，而是说医生水平不高。 强化修正品牌药品优势：名医配好药，好药好疗效，好药帮助客户提升知名度，提高患者用药安全。 与您共勉 成功只需要前进1步； 后退却可以找到100个理由； 很多人宁愿找100个理由证明他自己不是懦夫，却忘了勇敢走出一步，坚持下去，您就是勇士。 我们要双手紧握方向盘、加足油门、奋勇直前！ 本次培训拉练今日任务 拜访送礼3-5家客户 进门前传门店照片 1分（第一个上传附加0.5分） 进门前打开手机录音功能（主攻客户信息登记表信息内容1分） ——不谈订单、只交朋友 心脑血管病现患人数3亿，每10个成年人就有2人患心脑血管病，每10秒就有1人死亡，每年约有350万人死于心脑血管病，占总死亡人数的41%。 牢基础 谋长远 拉练是2014年实现上人、打造优秀员工的最好途径，拉练成效的取得是全年实现企业家梦想、开创新局面、实现“百姓买药、首选修正”的关键！ 拉练能够： 消灭空白点，是空白市场、落后市场成型的方法 推动懒惰员工迅速行动 改变安于现状员工 拉练模式 新人新市场 第一步单品拉练 第二步圆桌会拉练（一泡三转一联谊） 老员工 第一步大单单品及圆桌会拉练 第二步签约会 第三步会员例会 制定订单和政策（风寒风热） 1、现款购进风寒风热共100盒/13元、舒星（复方氨酚烷胺片）100盒/6元，共计进货金额1900元，赠送风寒风热共50盒、舒星50盒。