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课程名称： 应用心理学 论文题目： 浅谈心理账户 姓 名： 赵明明 学 号: 2014320013 专业班级： 14级应用心理 江西师范大学 浅谈心理账户摘要：心理账户是由美国芝加哥大学教授萨勒在， 如图所示，从卡尼曼和维特斯基所提出的人的价值曲线中可以看出，就享乐主义编辑指的是 从图像中可以看出 而心理账户的非替代性主要指的是个体会把金钱划分到不同的心理账户中去，而在每个不同的心理账户中的金钱都具有不同的功能和用途。主要是在三个方面体现的不可替代性。即收入的来源，金钱的支出和资源的储蓄。首先看收入的来源。人们会对自己的工资花费比较谨慎比较合理，多是普通消费，然而人们对意外之财则会更多地选择享乐消费。比如今天中彩票500块，人们更多地会选择吃大餐，买生活非必需品。但是如果得知自己的工资涨了500块，人们就不会选择享乐消费。当人们对收入的来源贴上了认知标签时，人们的消费选择也会有所不同。这是收入来源的非替代性。 金钱支出的非替代性指的是人们对先前划分好的各个心理账户之间的金额的非替代性。比如说今天晚上你打算去听一场音乐会，票价是200美元，在你马上要出发的时候，你发现你把最近买的价值200 美元的电话卡弄丢了。你是否还会去听这场音乐会？实验表明，大部分的人仍旧会去听。可是如果情况变一下，假设你昨天花了200 美元钱买了一张今天晚上的音乐会票。在你马上要出发的时候，你突然发现把票弄丢了。如果你想要听音乐会，就必须再花200元钱买张票，你是否还会去听？实验结果是大部分人不去了。不管丢掉的是电话卡还是音乐会票，总之是丢失了价值200 美元的东西，从损失的金钱上看，并没有区别，为什么人们的选择差异如此大？原因就在于，在人们的心里，把电话卡和音乐会票归到了不同的消费支出账户中，由于不同类别的消费支出账户具有非替代性，所以丢失了电话卡卡不会影响音乐会所在账户的预算和支出，大部分人仍旧选择去听音乐会。但是丢了的音乐会票和后来需要再买的票都被归入同一个账户，所以算上去相当于要花400 元去听一场音乐会，人们当然觉得这样不划算。这就是金钱支出的非替代性。 资产储蓄的非替代性再用一个简单的例子阐述就是约翰先生一家存了15 000美元准备购买一栋理想的别墅，他们计划在五年以后购买，这笔钱放在商业账户上的利率是10 %；可是他们刚刚贷款11 000美元买了一部新车，新车贷款三年的利率是15 %，为什么他不用自己的15 000 美元购买新车呢？这揭示了人们在经济消费上,对固定账户的钱如果有了预定的开支项目,人们一般不愿意由于临时购买计划挪用这笔钱，而希望通过临时账户或者是其它方式筹集这笔钱。对这个家庭来说，存起来准备买房的钱，已经放在了购房这一固定账户上，而当另外一项开支(买车) 挪用了这笔钱，这笔钱就不存在了。虽然从理性上说，这个家庭的总财富不变。但是人们的心理感觉不一样，因为财富改变了他们在心理账户的位置，固定账户和临时账户具有非替代性。因此，当某笔开支不属于同一心理账户时，人们宁可出高额利息去贷款，也不愿挪用存款。 以上用三个简单的例子阐述了心理账户的不可替代性，也用图像直观地描述了人们心理账户的享乐主义编辑的由来。这是心理账户最主要的两个性质。当然也还有其他的相关性质比如说心理账户的飞平衡性，人们对于收获和损失相同数量的财富损失给人们带来的心理效应更大（负性的）。但是这和卡尼曼的前景理论中的损失规避大同小异，因此没归为一类。 2.心理账户的应用 在消费方面的应用：（）参考价。著名的计算器实验，假设你在商场一算买一个计算器和一件皮衣5美元。结果有 在教育方面的应用：这一块相对比较简单，最简单的例子是上课老师的拖课行为。假设情景一是闹铃坏了大家不知道的情况下多上课十分钟，情景二是老师完成任务有意地延误十分钟。这两种情境下情境一学生82%认真听课，情境二79%收书收拾书包。出现显著差异的原因是前者学生把十分钟放进了一节课时间的心理账户之中，而情景二则不是。在布置作业方面老师可以尝试每一门学科都相对均匀地布置少量的作业，而不是一门特别多其他的太少。因为就作业来说每一门都有一个心理账户，并且个账户之间不可替代，单科过多的作业会使其产生过多负担的错觉。在奖惩方面利用心理账户的享乐主义编辑原则可以将表扬分为多个来给予鼓励，而批评则应该综合几个一起给予批评，这样来降低惩罚带来的负面效应。利用参照点原理在对学生进行评价时采用局部账户的原理基于该学生过去的成绩情况给予评价，而不是简单地横向和其他学生比较。这样不科学，进步哪怕是一点点对学生来说都是值得肯定的。和过去进行对比不