森马产品解读.pptVIP

1、目标消费群的定位可以“弹性”的延伸。 2、以成本角度考虑“代言人”可以变成“代言家族”。 3、举行盛大的“新闻发布会”或则“公关活动”。 4、要处理好专卖店和网店之间抢生意的矛盾 。 5、一方面是利用现有的taobao、paipai等b2c平台，另外一方面也要自建网络平台 。 6、在网络上建服装专卖店 。 7.2 建议 7、增强创新能力（市场，管理） 8、加快产品工程的升级（差异点） 9、加速品牌广度传播与深度关系营销的整合，建立忠诚度更高的消费群体 10、改进完善终端形象和配套政策 11、快速提升供应链的管理 森马若想在市场上立足，不但要加大；力度做好宣传工作，让更多的人对森马有更清楚的了解，对自己的款式应该有更到位的的宣传让人们都知道穿森马的好处，多多的宣传。注重明星效应、扩大人群、款式领先、潮流元素、价位合理、用游戏打出品牌。 在价格和款式上改进，重新定位，那么森马肯定能上升，有近一半的人都对森马将来的路做出无所谓的态度，所以森马要加倍努力，取长补短。争取在大街小巷上都能够看到更多人穿森马衣服，让更多人喜欢，了解并关注森马。 森马想变强大，应该更好地借助资本运作，通过收购、兼并，扩大市场份额，加快公司发展。另外，中国及世界童装市场非常巨大，巴拉巴拉在中国童装行业排名第一，市场占有率也只有不到2%，很显然还有巨大的发展空间。 有利于企业形象的提高、 有利于市场份额的提高、 有利于企业与代理商双方利益的提高 主讲：葛红举 组员：张珊、李永利、赵萌、闫琪、葛红举 1、森马的背景知识 2、森马的SWOT分析 3、森马的营销环境分析 4、森马的消费者分析 5、森马的定位 6、森马的市场定位策略 7、森马的发展建议及未来发展走势 目录 森马于1996年12月18日创立于浙江省温州市，是一家以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团，是国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。 “森马”与“什么”谐音，穿什么就是什么，谐音为穿森马就是森马。 森马因你而自信，你因森马而风采。 森马的logo “Semir 森马”,是“Social economic maxism is really”的每个单词的首字母的组合，意思是“社会经济效益最大化”，音译成汉语就是“森马”。 1.1 简介及logo 1.2 寓意 “森马”与“什么”谐音，穿什么就是什么，谐音为穿森马就是森马。森马服饰将伴随你的一身，也伴随你的一生。与森马同在，森马带给你的是卓越的品质，温暖的服务，穿森马服饰，会使你更显时尚活力，更具价值享受。森马因你而自信，你因森马而风采。 “森马”寓意“森立天地，马致千里”。“森”代表众多，取“众木成林立于天地”之意。“马”则代表着“热情奔放，用于进取”的具有马的精神的员工团队。其标准色为草绿色，表示崇尚自然，和谐环境，追求快乐和希望。 1.3 企业文化 企业核心理念：崇德尚贤，和谐共赢。 企业宗旨：创大众服饰名牌，建森马恒久事业。 企业愿景：把森马品牌传播到世界的每一个角落，每一个消费者心中。 企业精神：坚韧至恒，诚信致远。 人才观：贤者居上，员工为贵。 品牌目标：打造大众服饰市场最具活力、最具竞争力的领袖品牌。 企业定位：“领导时尚，演绎流行”的民族休闲连锁企业。 经营思想：形象第一、服务第一、代理第一。 企业文化：企业个人同发展，物质精神同丰收；企业的发展就是实现员工的自身发展。 企业风尚：热情、高效、稳健、创新 　 1.4 广告语 穿什么就是什么 穿森什么 潮我看 我管不了全球变暖,但至少我好看 一点无厘头，外加一点不羁 折射出崇尚个性、追赶时尚的新生代心态 拒绝跟风，在穿着和搭配上自作主张 乐于以百变的形象示人，在潮流中凸显个人风格 穿什么就是什么 就是与众不同穿出个性 穿森马就是森马 就是新新人类真我本性 内部条件 优势（S） 劣势（W） （1）成功的多品牌运作平台； （2）完善的品牌经营管理模式； （3）大众熟知的服饰品牌； （4）共赢合作的发展理念； （5）强大的营销网络体系； （6）高效的供应链整合能力； （7）优秀的产品研发设计能力； （1）创新能力不足； （2）终端店铺的稳定性和控制力有待不足； （3）信息管理水平不完善； （4）连锁店多不易管理； 外部环境 机会（O） 威胁（T） （1）休闲服饰市场需求快速增长； （2）大众休闲市场对时尚的要求越来越高； （3）18-25岁的人群消费能力越来越强； （4）有些品牌在渠道市场被淘汰； （1）其他休闲服饰的竞争（如：唐狮，美邦，以纯等） （2）在大众品牌中雷同的产品太多； （3）消费群里