汽车市场竞争战略(第三章)解读.pptVIP

替代品生产者 汽 车 企 业 供 应 商 潜在加入者 消 费 者 同行业竞争者 汽车商务班专属 一、汽车市场竞争环境分析--汽车企业面临五种竞争力量 1、潜在加入者的威胁 虽然汽车行业存在一定的行业障碍，但潜在加入者仍会因高盈利的诱惑而加入，由此带来新的经营手段、新的资金，分享市场份额，导致价格波动，给原有汽车企业带来竞争压力。 汽车商务班专属 面对潜在竞争者，原有汽车企业的对策： 控制最佳资源来源 保持较低的成本 保持一定的规模经济 开发新的经营方式 2、同行业竞争者的压力 同行业竞争者往往以价格竞争、广告战、开发新产品、提供更多的为消费者服务等方式相互竞争，争夺市场份额。 对付同行业竞争者，汽车企业的对策： 直接竞争，针锋相对 避实求虚，选择不同的目标市场 汽车商务班专属 3、替代产品的压力 所谓替代产品，是指那些能够实现产品同种功能的其他汽车产品。 替代产品的存在产生了对汽车消费者选择同类汽车产品需要的争夺。替代产品为汽车行业设置了价格上限，对行业所有汽车企业都形成威胁。 汽车企业应重视并识别替代产品，汽车企业的对策： 改进原有产品质量 努力促销，如大量而持久的广告 汽车商务班专属 4、供应商的议价能力 供应商会通过索取高价，降低产品质量或服务来向汽车企业施加压力； 供应商的压力会使汽车企业成本增加，利润降低，在汽车行业中失去吸引力； 为减轻来自供应商的压力，汽车企业的对策： 可选择两家以上供应商，提高汽车企业的议价能力 支持新的供应商加入供给市场，增加原有供应商的压力 要求供给行业实行规格标准化，可削弱供应商的议价能力 汽车商务班专属 5、汽车消费者的议价能力 汽车消费者的竞争方法主要是压低价格，要求更好质量的汽车产品和服务，并且使竞争者之间彼此对立，导致汽车企业利润大为减少。 面对消费者的议价能力，汽车企业的对策： 提高自己的质量 按照一定的标准选择合适的汽车消费者 汽车商务班专属 （一）市场竞争地位类型 汽车企业必须认清自己在汽车行业中的真实地位，并以此为基础，制定有效的竞争战略 一般衡量市场地位的指标是市场份额，也叫市场占有率 根据不同的市场占有率，市场地位可分为： 40% 30% 20% 10% 市场领导者 市场挑战者 市场追随者 市场补缺者 二、 汽车市场竞争地位 汽车商务班专属 1、市场领导者战略 汽车企业市场领导者的特点： （1）在客源市场上占有最大的市场份额 （2）在价格变动、服务方式革新、宣传力度等方面均领导其他汽车企业 处于市场领导者地位的汽车企业要想继续保持领先， 可从三方面努力：（1）设法扩大总市场 （2）保持现有的市场份额 （3）努力扩大市场占有率 汽车商务班专属 2、市场挑战者战略 汽车企业市场挑战者的特点： （1）在汽车行业中位居第二或稍后位次的汽车企业，称追赶型汽车企业 （2）企业实力不一定比市场领导者低，有可能取代原来的领导者，成为新的霸主 处在市场挑战者地位的汽车企业有两方面战略可供选择： （1）确定战略目标和竞争对手 （2）选择进攻战略 汽车商务班专属 3、市场追随者战略 汽车企业市场追随者的特点： （1）模仿或改进领导者或挑战者的新产品或服务 （2）一般不能后来居上，超过创新者 （3）因不承担创新所耗费用，故利润较高 （4）市场追随者数量多于市场挑战者 处在市场追随者地位的汽车企业有三类战略角色可选择： （1）紧跟者（2）模仿者（3）改变者 汽车商务班专属 4、市场补缺者战略 市场补缺者战略即是小汽车企业为避免与大汽车企业竞争，把目标定在小市场或大汽车企业不感兴趣的市场，借助专业化对这些小市场提供有效的服务，成为补缺小市场上的领导者. 特点：（1）足够的规模和购买力 （2）市场发展的潜力 （3）被大的竞争者所忽视； （4）专门化的技能和资源 （5）能在顾客中建立良好信誉； （6）往往是中小汽车企业 补缺战略的关键性概念——专门化，即小汽车企业以专门的产品、专门的方式服务于专门的顾客。具体的专门化策略为： 1）以最佳的时效和效果为目标对象服务 2）通过满足特殊对象的需要从而实现差异化 3）通过服务这一对象从而降低经营成本 汽车商务班专属 三、市场竞争的基本战略 美国管理学家迈克尔?波特（Michael Porter)提出处在竞争激烈行业中的企业，面对竞争对手的三种基本战略： 1、成本最低化战略（也称总成本领先战略) 2、差别