长沙顺天集团洋沙湖项目营销策略P详解.ppt

客人的卫生间要整洁； 儿子和女儿的卫生间和他们的房间一样，由他们各自做主； 我的卫生间，必须要有一个大大的，可以看得见风景的浴缸； 老婆的要求最实惠，她要一个大大的洗脸台，可以放得下她那些我永远不知道是用来干吗的瓶瓶罐罐。 卫生间 Bathroom 通过对典型客户购买敏感点研究，发现他们的购买决策因素存在以下四大敏感点，这对我们的销售策略有着重大的指引作用，这是我们搞定客户，提高转化率的重要指引。 四大敏感点 身份阶层感 自然环境 安全感 个人喜好 小结 第四部分：营销策略 一、明暗线全面出击 二、全面的展示策略 五、价格策略 营销策略 三、饥饿式圈层营销 四、个性化设计 明暗线全面出击 常规媒介全面铺开，先建立项目知名度，减弱民众对项目的陌生感，达到全民仰望的目的，为项目定位“湖湘富豪权贵聚集领地”这一概念做宣传，塑造本项目的精神灵魂。 常规媒介 特殊媒介 特殊活动 常规活动 诉求主题：湖湘富豪权贵聚集领地 网络（长期性） 电台（长期性） 户外（长期性） 报广（阶段性） 短信（阶段性） 常规媒介全面铺开，其它根据客户传播渠道投放于高档商场、电影院、 高尔夫等地 明暗线全面出击 郎咸平、宋鸿兵、任志强、潘石屹等名人微博营销 常规媒介 特殊媒介 特殊活动 常规活动 WEB *传播新途径： WEB营销新体验 明暗线全面出击 常规媒介 特殊媒介 特殊活动 常规活动 简介: 登机牌是旅客的登机凭证，旅客在接受了安全检查后须在候机厅等候60分钟以上，登机牌成了其惟一的登机凭证。据调查，在此时段内，旅客会对登机牌查看10次以上，广告到达率极高。 *传播特殊途径： 登机牌（1元/张） 明暗线全面出击 常规媒介 特殊媒介 特殊活动 常规活动 *传播特殊途径： 小桌板（17万/架/年） 简介: 餐桌板是指在南航所属飞上，供旅客用餐的活动小桌板，它位于座椅后方，每位旅客的正前方，具有良好的视觉效果. 南航目前飞机有300余架，每架飞机日利用率都在8小时以上，餐桌板每天使用多达5小时以上，广告效果非常直接，客户受益显而易见。 明暗线全面出击 常规媒介 特殊媒介 特殊活动 常规活动 *传播特殊途径： 椅头片（17万/架/年） 简介：座椅头片广告是指位于前排旅客头部所靠处后方，后排旅客视线正前方的头部枕片。广告有效面积为16cm x 9cm。 ? 座椅头片是旅客进入机舱首先接触到的广告内容，是旅客视线接触频率最高的机上用品。 广告客户的名称、LOGO、联系电话等信息可以籍由头片清晰传达。 明暗线全面出击 常规媒介 特殊媒介 特殊活动 常规活动 简介：航空水杯是航班上为旅客提供饮料的用具，航空水杯广告创造品牌形象与旅客零距离接触的机会。 *传播特殊途径： 机上水杯（0.5元/张） 明暗线全面出击 常规媒介 特殊媒介 特殊活动 常规活动 *传播特殊途径：贵宾厅 简介: 南航贵宾厅每天覆盖超过100，00余名南航明珠会员（含金银卡），南方航空以及天河联盟成员头等舱乘客。直接接待各级党政机关、企事业单位领导等高端人士。  根据人的记忆曲线，通过在机场封闭的环境中的进行五重重复传播，加深本项目在客户脑中的记忆度。 据某保险公司调查，98%千万身价富豪长途旅行时交通工具为飞机，此举基本可以网尽湖南富豪。 明暗线全面出击 会所竣工仪式暨高尔夫会员办理活动 常规媒介 特殊媒介 特殊活动 常规活动 活动目的：作为项目亮相仪式，聚集人气，建立项目知名度，为蓄客做准备 活动内容：竣工典礼、高尔夫球馆会员办理 明暗线全面出击 全球旅游地产高峰论坛 常规媒介 特殊媒介 特殊活动 常规活动 活动目的：推荐项目，给客户洗脑，让客户逐步接受旅游地产概念 活动内容：投资理财专家现场与客户互动，现场解说旅游地产 明暗线全面出击 洋沙湖首届钓鱼大赛 常规媒介 特殊媒介 特殊活动 常规活动 活动目的：让客户体验、感知洋沙湖之美 活动内容：钓鱼比赛，并设立相关奖项目，颁发正式勋章、荣誉证书、奖杯， 充分满足客户的荣誉感、虚荣心。 明暗线全面出击 洋沙湖首届划船大赛 常规媒介 特殊媒介 特殊活动 常规活动 活动目的：让客户体验、感知洋沙湖之美 活动内容：划船比赛，并设立相关奖项目，颁发正式勋章、荣誉证书、奖杯， 充分满足客户的荣誉感、虚荣心。 明暗线全面出击 洋沙湖首届足球宝贝选美暨摄影大赛 常规媒介 特殊媒介 特殊活动 常规活动 活动目的：建立客户的美誉度 活动内容：邀请所有诚意客户当选大众评委，由客户投票决定选美结果，同时现场举行摄影大赛，所有客户均为参赛选手，并颁发相关奖章。 明暗线全面出击 春秋古董鉴定大赛 常规媒介 特殊媒介 特殊活动 常规活动 活动目的：建立客户的忠诚度，淡市之下客户的忠诚度尤为重要，是区别于竞争者的决定性因素之一 活动内容：现场对瓷器等古董进行鉴定比赛，