普通话口才 训练-8.pptVIP

普 通 话 与 口 才 训 练 8.2洽谈和涉外谈判 10.数字法 数字法，就是在谈判时把自己的意见通过精确的数字来表达，使对手感到你精通某个问，从而使对方产生信任感。人们对数字普遍有一种信赖的心理。数字虽然枯燥，但它可以客、精确地反映问题，表现事物。在谈判中，用数字来说明观点，可以增强说服力，令对方深信题观不疑。 人们常说:“事实胜于雄辩。”数字即是公正、客观的事实，事实确凿，往往具有很强的说服力。在谈判中，有时并不需要其他多种技巧，只需把准确无误的数字一摆，即可“一锤定音”，折服对方。但必须牢记一个要点:引证的数据要绝对准确无误，否则，将功亏一赘。 上一页 下一页 返回 8.2洽谈和涉外谈判 8.2.2涉外谈判 1.涉外谈判的定义 涉外谈判是当前对外开放条件下常见的商品经济活动之一，它是涉外商务活动链条中的关键一环。要成为一名涉外谈判中真正的能手，不但要娴熟地应用商务谈判的谈判技巧，而且还要掌握许多谈判对策和策略。而对来自不同国家，有着不同民俗文化背景的对手，所应对的谈判对策也不尽相同。 一般说来，涉外谈判可有横向与纵向谈判两种模式。横向谈判是采用横向铺开的方法，首先列出要涉及的所有议题，然后讨论各项议题，同时取得进展。 上一页 下一页 返回 8.2洽谈和涉外谈判 2.涉外谈判人员的素质要求 谈判人员的素质条件是决定谈判结果的主要因素，直接