郑州东方今典杨金项目发展战略及招商方案详解.pptVIP

11年8至9月 11年10至12月 12年1至5月 12年5至10月 12年11至12月 启动期 招商持续期 招商蓄客期 招商强势期 招商人员现场接待洽谈； 均价 阶段促销；老带新优惠； 系列推广活动；业主转介； 特色招商，新闻炒作 招商手册DM直投;短信通知意向企业； 企业资源开发； 招商中心装修布置； 项目广告；路牌引导；网站建设; 报纸广告；杂志;软文宣传； 高端论坛；外展活动； 特色招商 公关活动 高端论坛 接受企业咨询，蓄客期； 杨金一期招商步骤 客户积累 招商 总原则 为确保招商的高效与成功，杨金项目的招商工作应遵循下列原则： 统一招商 分区引导 优质高效 促进招商 抓大带小 一、统一招商 统一形象宣传、统一招商程序，全面树立东方今典在河南及全国产业园的品牌形象与良好口碑。 二、分区引导 分区、分业态对企业进行引导入住，使不同的企业在最短的时间内找到最适合自己的建筑产品类型，以达到即办公、生产、研发、保值增值长期收益的效果。 三、优质高效 东方今典产业园搭建了十个优质平台，并由专业招商人员负责接洽服务，简化招商手续，为企业提供优质服务，保证招商优质高效。 四、促进招商 东方今典高新区总部企业基地的成功运营模式，为即将开始招商运营的项目提供了一定的成功经验，这些经验将极大的增进企业及创业者进驻的信心。杨金新项目在此基础上进一步的优化了产业组合，产品多样化，都为项目的招商再一次开创了良好发展的局面。 五、抓大带小 在招商过程中，对有一定影响力和经营规模大的企业进行重点招商，并利用搭建的运营服务体系，为进驻企业采取一定的后期运营服务扶持及政策优惠，积极吸引他们入驻，且带动中小企业前来入驻。 向左走 向右走 杨金向“高”走 ------营销推广之方向 不是所有的项目都能站得更高----------- 只有那些“正在创造历史”的项目，才有资格 ----------- 东方今典杨金项目，就是一个----------- 推广策略 内线－－寻找潜力企业客户，寻找市场需求点，以大量活动加强企业体验，全面展现 东方今典总部基地的内涵魅力。 外线－－新闻造势，拔高境界，直面企业内心需求，全面阐释项目规划的现代感与适 合企业未来发展需求心理。 6月份广告投放时间对比 6 月份报广投放时间曲线与以往基本一致，周三、周四的广告投放量相对较大，约占总投放量的 80%。周三、周四的投放量最大，主要是《大河报》大河楼市以及东方地产等栏目开设的作用。 报广投放分布主体情况 6 月份《大河报》报广投放频次为 199 次占比 50%，《东方今报》报广投放频次为 81 次占比 20%，《河南商报》报广投放频次为 76 次占比 19%，《郑州晚报》报广投放频次为 44 次占比 11%。从上图可以看出，作为中 原报业市场第一品牌的 《大河报》报广频次每月都占主导地位。 报广投放区域分析 占据广告投放量最大的区域仍为西南板块，其次是东风板块和郑东新区板块。西南板块以郑州二七万达广场、中原万达广场、海森林和升龙国际中心等项目为主，其中二七万达广场和中原万达广场在西南板块占据了重要位置，具有较大的影响力。加上“二七新区”宣传力度的推动和项目的逐步开展，西南板块楼盘被带动起来，郑州地产市场逐步形成了西南、东南热销，北部相对较冷的局面。 写字楼广告投放分析 六月写字楼报广频次共计26次，主要集中在东南板块、陇海板块、东风板块和西北板块。东南板块主要以富田财富广场为主，陇海板块主要以升龙环球广场项目为主，东风板块主要以居易摩根中心为主，西北板块主要以国家动漫产业发展基地河南基地项目为主。 宏观市场《研究后的思考》 宏观市场，自限购令颁布以来，郑州地产市场整体开发量及销售速度逐步减弱，尤其是住宅类楼盘更是举步维艰，市场呈滞销状态。商业地产市场虽不受限购的影响，但受国家金融经济整体收紧的环境影响，商业地产第二季度的销售和开盘量也呈逐步下降趋势。 联想杨金项目日后的发展，从目前的宏观市场分析来看，产业园市场情况整体处于发展与积极拓展时期，市场前景尚好，但也受国家金融收紧影响，主要表现在银行房贷放款政策严厉等方面。因此，杨金项目的发展时机选择应不是最主要问题，而做足规避市场风险的方法十分重要。 杨金的风险主要是：1：自有资金的准备率是否充足与资金链运作的连续性是否稳健。2：项目地交通与环境滞后是否可以提速及短期得到改善。3：获取