中原海南第九届秋季房展会总结报告p月市场调查研究详解.pptVIP

各项目展位活动多样，吸引客户关注 新世界花园度假村切水果大赛 滨江新世界小提琴表演 美灵湖热带舞蹈 翡翠水城彩陶制作 1 2 3 4 海岸塞拉维卡通展示 蓝水湾彩帽派单 外星人派单 帝景海岸外国美女 新世界花园礼仪 各种营销手段为整个展会增添不少看点 1 2 3 4 5 营销动作：重头促销项目 美灵湖：买别墅送黄金。展会期间认购：独栋别墅减15万，双拼减10万，联排减5万或送等价黄金 滨海新天地：“日进斗金”铂金VIP1万抵5万，钻石VIP5万抵12万。每套每日赠送500元购房现金 后海温泉小镇：88折优惠 开维生态城：十套特价房，一次性91折 沁园岭秀：“买房送金牛岭公园”赠送1000元装修基金另额外优惠500元，一次性95折，按揭97折，展会20套特价房源 典型项目：新世界花园折扣频现，效果明显 现场优惠 展会期间多重优惠吸引客户 特价房源 送精装 送车位 送周大福珠宝 现场包装及现场气氛营造 展会开始前，到场客户增送礼品，吸引展会客户围观 布展现场装饰极具特色，贝壳沙滩具有热带风情 现场互动游戏丰富，现场切西瓜比赛，参与送礼品 乐器专业表演，时尚彰显个性。专业主持人营造现场节庆氛围 现场销售配合 现场优惠价格保密，意向客户可跟随看房车到项目现场享受特价优惠 现场派单学生统一着装，进行人海战术 礼仪小姐引导意向客户进行登记 4 成交分析 3 2 1 房展会概况 营销分析 参展项目情况 5 客户分析 总结 6 展会组委会统计，三天展会共成交及预订218套，总金额1.5亿 性价比较高的中低端楼盘受客户热捧 本届房展会与上半年相比，成交量及看房人数有所增加，但相比去年，实际成交意向客户更少 实力开发商对房展影响力不看好，客户观望情绪严重 当前市场政策不放松，市场政策不容乐观 近期房展会成交套数对比 展会组委会统计，三天展会共成交及预订218套，总金额1.5亿 海口参展楼盘对外折扣 90—98折 从海口参展项目折扣的情况来看，大多数楼盘对外折扣在90-98折。在降价预期强烈的市场形势下，开发商变相降价迎合市场需求。 海口在售楼盘对外折扣在90—98折之间 4 成交分析 3 2 1 房展会概况 营销分析 参展项目情况 5 客户分析 总结 6 价格仍是影响成交的主要因素 “楼盘多，各种类型户型的的也还算丰富，但怎么看都和自己没关系。主要是房价还是太高了。” “海南的房价相对于其他城市上涨速度太快，幅度太大，价格肯定还需要考虑，接下来还要考虑孩子上学的问题，地段好价格合适的房子还是太少了。” “海口的楼盘我了解的也差不多了，目前有几套满意的，先看看折扣，国庆再让儿子媳妇过来看看。” “短期内海南的房价应该还是不会降，毕竟要响应国际旅游岛的建设，有些房子确实是做来给有钱人度假享受的。希望国家调控下的房价能更加合理一些吧。” “刚好放假了，之前就一直关注的楼盘现在有活动，房价应该不会再低了。” 客户降价预期强烈，价格仍是客户考虑主要因素 位置 价格 折扣优惠 1 2 3 三亚高端房地产业没有意愿参展，选择主动到岛外推销。 海口作为省会城市，配套完善，特别是市中心区域项目更能得到客户青睐。 购房者超半数为刚性需求，存在一定数量潜在客户群;购房者经过观察也形成了持币观望心理，等待最佳时机，“刚需也有弹性，可以选择继续等待”。 不断升级的“优惠”却让看房者不满。“不用每天变换花招，要的是实在价。” 客户关注重点：位置、价格以及折扣优惠 4 成交分析 3 2 1 房展会概况 营销分析 参展项目情况 5 客户分析 总结 6 海南秋季房博会冷清收场。 开发商降价促销，但客户仍觉得无实际让利，降价不明显。 客户降价预期强烈，仍有较浓观望情绪。 参展项目较少，本次参展项目多数为本地中小规模开发商，有一定品牌影响力的开发商不足两成。 楼盘促销层出不穷，特价、折扣频现。但变相降价缺乏诚意，客户不买账。 海口区域中低端楼盘受客户青睐，购房客户以刚需置业客户为主，价格成为影响刚需客户成交的关键因素 外地参展楼盘以澄迈、琼海等地项目为主，本次展会三亚高端项目没有参展，仅与媒体联合进行项目形象展示。 现场活动单一，缺乏创新性及趣味性，节日的营销氛围不强，营销效果欠佳 房展整体效果不尽如人意，形势严峻，后市不容乐观 Thanks for your attention Wish you a good day! * * * * * * * 2012第九届秋季房展会总结 2012.10 4 成交分析 3 2 1 房展会概况 营销分析 参展项目情况 5 客户分析 总结 6 2012第9届中国（海南）秋季旅游房地产博览会开幕 2012第9届中国(海南)秋季旅游房地产博览会9月开幕 展会时间 2012年9月29日—10月1日 展会地点 海口西海岸海南国际会展中心