专业提案框架详解.pptVIP

? 迅速提高并扩大产品的影响 ? 强调产品的独特功能，加强对目标消费者的教育与沟通 ? 在短期内提升销量 ? 巩固品牌地位 促销目标 ? 年龄？ 岁，月收入？元以上，工作及生活的形态 ? 其他特殊目标消费群特征 促销对象 营业推广范例 促 销 策 略 ? 优 惠 互 动 促 销 活 动 抓住目标消费者心理特性，消费形态,诱导增进不举办促销活动时所没有,但却被消费者期望的利益，采取集中影响目标消费者(及潜在试用者)的行为吸引消费者对产品的兴趣与关注，诉求新产品特殊功能， 迅速提高并扩大新产品的影响。 ? 店 内 生 动 化 展 示 重视销售现场对消费者的影响，通过有效环境规划，气氛营造，促销人 员讲解激励，展示与演示的结合，深化产品概念，刺激购买。 ? 公 关 文 章 炒 作 配 合 通过别开生面的促销活动并辅之公关文章，增加品牌的科技含量，巩固品牌在业界的翘楚地位，提升消费者对产品品牌的心里定位。 ? 通 路 末 端 激 励 从末端通路入手，通过合理的利益激励模式，拉动零售人员的积极性，进而借“外力”提升直接销量。 成都…… 促销地区 年 -月 - 月 促销时间 （传播概念或活动口号） 诉求内容核心 促 销 主 题活动方案名称 设 计 ? 围绕传播概念或活动主题的核心诉求将整体活动主题进行设计 ? 根据活动创意不同，提供以下几种方案，具体方案可在执行部分详尽介绍 （可由客户选择采用，几种方案可同时进行，也可以穿插进行） 活 动 方 案 一 活 动 主 体 活 动 辅 助 及 预 算 时 间 店 内 媒 体 配 合 POP 海报 挂 旗 条幅 单 页 柜 台及货架 展 示 物 其 他 媒 体 配 合 报 纸 、电 台 前期发布促 销 广 告 软 性 文 章 配 合 炒 作 活动预算粗估 地 点 内 容 及 形 式 促 销 活 动 执 行 控 制 完善事前调研，事中调控，事后评估的整体控制体系，确保方案执行顺畅，效果圆满。 ? 时 间 控 制 ? 流 程 控 制 ? 人 员 控 制 ? 资 金 控 制 ? 环 境 控 制 ? 媒 体 控 制 控 制 项 目 活动时间控制表 营业推广活动控制范例 促 销 人 员 培 训 事 项 促销人员的执行能力是保证方案切实执行，并达到预期活动绩效的重要前提，而这个环节往往是问题多发地带： ? 企业与产品知识及专业技术培训 ? 活动内容及流程培训 ? 专业推介及销售技巧培训 ? 沟通技巧培训 ? 促销礼仪培训 ? 促销人员自律性培训 培 训 项 目 营业推广主要服务项目 ? 项目督导 ? 活动中问题的协调 ? 随时反馈活动发展变化 ? 完善调整活动内容 ? 监督执行质量 ? 向客户提交结案报告 项目企划跟踪 ? 地点确定，合作洽谈 ? 负责运筹操作、管理协调 ? 处理突发事件 ? 落实公关宣传 ? 完善调整活动操作内容 ? 监督项目执行质量 ? 对促销人员进行专案专业培训 ? 对督导人员与促销人员工作绩效进行管理考评 项目执行职责 营业推广主要服务项目 媒体费用： 万元 SP /PR行销 ： 万元/地区 VI系统： 万元 提案费： 万元 制作物： 万元 共计： 约 万元 （不含CF、摄影等创作及制作费） 费用构成 第十二部分：费用概算 第十三部分：合作方式建议 提案结束，谢谢聆听！ * * * * * * * * * * * * * (培训提纲) ? 目标概述 第一部份 ? 竞争对手简析 第二部份 ? 传播策略规划 第六部份 ? 市场状况（规模）及潜力 第三部分 ? 消费者需求分析 第四部分 目录 ? 产品S