某公司商品管理规定.docVIP

商品管理规定 归属体系：××有限公司经营管理手册—销售系统分册 文件编号：××—销—市场003 撰写单位：××销售中心市场部 版 本：第一版 生效日期：2004年4月1日 机密等级：□ 机密 ■ 一般 合计页数：27页 正文页数：16页 附件个数：17个 制度正文目录： 目 录 页次 1、目的 1 2、范围 1 3、名词解释 1 4、职责 2 5、工作内容 2 6、注意事项 16 7、附件 16 总裁审批 管理研究室审核 撰写 人 1目的：加强对各品类和各品牌商品的管理，更好的促进各品类商品的销售，特制定本规定； 2.范围： 2.1适用范围：本规定适用于××采销中心；各分部 2.2发布范围：××总部各中心、各部门；各分部 3.名词解释： 3.1新品类：指厂家新开发上市的品类或××未经营的品类，具备市场潜力。 .2新型号：指厂家新开发上市、性价比优于现有型号的商品，具备市场潜力。 .3包销：指经过销售系统充分调研，采购系统谈判签约，利润丰厚，市场规模较大，符合我公司的销售能力，在全国或我公司某一区域范围内只供我公司单独销售，性价比明显优于市场其他商家所经营型号的商品。 .4首销：厂家开发出的新商品，在上市销售前，先经过我公司选择，在某一时间段内只供我公司销售，具备丰厚利润和市场潜力的商品。.5尾货：指经过一定时期的销售，是厂家新品上市前的市场主流商品，经过厂家大幅度降价后，有丰厚利润和较强的市场竞争力，由我公司独家销售的商品。 .6 OEM、定制：指经过销售部门充分的市场调研，向厂家提出具体生产要求，并由我公司单独销售或贴牌生产的某个品牌的商品。 3.8微观分析:是指对该品牌在各地市场中主推商品的外观、功能、价格、利润水平、宣传情况等状况的分析，与其他品牌（进行）性价比的比较，性价比是决定其竞争力的重要方面。 3.9横向对比分析:是指各品牌间销售占比，商品型号间竞争对应情况、型号数量、获利能力等进行对比分析，对各品牌间对应型号价格的变化趋势，销售需求的变化趋势，供应厂商供应能力，商品结构等趋势进行横向对比分析。 3.10纵向对比分析:是指（对单一品牌）依据销售时间前后顺序进行销售、利润、商品计划等趋势（对比）分析。分析的目的是从时间的递延上，推出其逻辑变化数据。 3.11型号竞争力：指在市场上与其他型号相比具有很强的竞争力。市场主流机型：指在市场上最具备竞争力和销售规模的型号。.1商品的引进 商品的引进要结合当地市场销售情况，充分考虑到该商品的市场占有率、再对供货商的实力、及该商品的（市场）发展前景和获利能力进行充分的调研，最终确定（是否引进）该商品的引进。 5.1.1商品的引进原则 5.1.1.1新品牌的利润率应于本系列商品的平均利润率的20% 5.1.1.2若采取经销方式经营，供货商应有一定的铺底；若采取代销方式，应严格按照公司的代销合同执行，确保公司的利润。 .1.1.3供货应在广告促销活动、店内展示和促销员等方面给予大量支持 5.1.1.4应尽量争取独家经销或代理，或排除当地主要竞争对手同时经营品牌。 .1.2各地区引进品牌上报标准(见附件7.1) 5.2新商品的开发:各分部市场部每两个月向总部销售中心推荐一个以上的新商品（具有独特功能、用途，能够满足顾客的某种需求），要求必须附有详细的可行性分析报告和经营方式研究报告，得到总部销售中心批准后，交于采购部门引进。 5.2.1可行性分析报告 5.2.2经营方式研究报告：.2.3推荐范围：手机、彩电、冰箱、洗衣机、空调、碟机、音响、发烧器材（家庭影院）、电脑、热水器、烟机、灶具、黑白小或我公司有经营可行性的新品类商品。(见附件7.2) 5.3商品品牌的A、B、C分类 5.3.1分类的原则 5.3.1.1商品品牌的A、B、C分类要符合“3、5、2”的原则。A类商品占该品类总品牌数的30%以内，B类商品占该品类总品牌数的50%，C类商品占该品类总品牌数的20%以内。 5.3.1.2商品的A、B、C分类要符合平衡和限制的原则。根据××（公司）内部实际情况平衡某些品牌的销售，提升某些品牌的竞争力，使内部销售平衡发展，避免受到供应商的制约。 5.3.2分类的标准： 5.3.2.1商品的A、B、C分类按协议类别、综合利润、市场占有率分别设定各自的权重，根据各品类及品牌的权重，得出该品牌的考评结果，满分100分，再进行排名，划分出A、B、C类品牌分类的结果。 5.3.2.2合同类别，彩电、通讯、IT部为一类，权重为30分；冰洗、空调、白小、影音部为一类，权重为20分。彩电、通讯、IT部中签定全国合同品牌的考评分数为30分，全国框架合同品牌的考评分数为20分，地区性合同品牌的考评分数为10分。冰洗、空调、白小、影音部