农资市场营销(改).docVIP

农资市场营销课程标准 课程编码： 课程类别： 适用专业： 授课单位： 学时： 编写执笔人及编写日期： 审定负责人及审定日期： 本课程是专业的核心课程。通过学习，使学生掌握学知识基本概念、基本原理和基本方法，并强化实践性教学环节，突出以培养学生技能为主线的高职高专教育特色，提高学生整体职业素养、职业能力。按照高职高专学生的特点与“知识+素质+能力”的目标要求，培养高职产品营销与策划高素质技能型人才。 ?本课程开设在等课程后，学生已经掌握了核心对象的需求分析及相关知识与技能，为、、、等后续的学习奠定基础。《市场营销》课程设计的基本思路是按照职业岗位（群）的任职要求、部门体系及行业企业专家共同分析营销职业岗位职责和职业能力，按照能力要求确定学习领域，然后细分学习领域确定学习情境。 ? 教学中实施“课堂教学、仿真模拟、实训演练”教学模式，以真实任务和仿真任务为导向选取和整合、序化教学内容。形成易于在建构中学习，适于形象思维型智能特点，与相应职业资格标准吻合，由简单到复杂的营销、、项学习情境。其中营销设置了、、个学习任务，设置了、、三个学习任务；设置了个学习任务；学生通过个情境个学习任务的学习首先是遵循建构主义学习观。让学生在完成基于工作任务的教学中，在真实的学习情境中学习，通过生生互动、师生互动和市场真实的氛围和环境，主动构建自己的知识与经验。其次是遵循多元智能理论学生观和教学观。根据生源情况、学生基础及学生形象思维型智力特点，注重学生的个性发展，发挥学生优势智力，认识自己，把握自己，发挥潜能，使学生成为各具风格的营销策划人员。其三是树立终身学习理念。通过任务驱动，实行资讯、决策计划、实施、检查评估四步教学法，在教学过程中，学生从被动学习逐渐转变为主动学习，不断积累知识，丰富经验，树立终身学习理念。 其四是遵循“就业导向”的现代职业教育指导思想。遵循就业导向的现代职业教育指导思想，通过校企合作，共同开发课程，关注工作、关注学生专业能力的培养与教育教学之间的关系。按照职业岗位（群）的任职要求、营销部门体系设计开发课程，以职业能力为核心，从职业工作岗位需求出发，以“典型工作任务”为载体，按照工作任务由简单到复杂，由单一到综合的原则选取、序化教 ? 本课程从开始就确立了为培养高技能营销人才服务，为培养事业发展建设的创新型人才服务的基本理念。这既与学院的总体人才培养目标相一致，也与学院专业课程改革相符合。 学生通过学习，建立积极自信的人生态度、良好的职业道德和心理素质、强烈的事业心与责任心，培养艰苦奋斗的精神、团队合作的意识、立业创业的本领，牢固树立以顾客为中心，满足消费者需求的市场营销理念，熟悉营销活动的基本过程，在强化的营销案例分析、实习实训等先进教学方法及手段的支撑下，掌握市场营销各环节的基本操作方法，并能把市场调研和分析方法行业应用相结合， 子情境 参考学时 情境名称 情境描述 情境一； 农资市场营销基础 根据本模块的学习，让学生熟悉农资及农资市场的含义、特点，学会运用农资相关市场的认识、从宏观上把握农资市场行情，能够熟悉运用所学知识分析预测未来农资行业的发展趋势和理论分析实际工作中的问题。 子情境1：农资及农资相关市场 子情境2：我国农资行业发展状况 子情境3：农资市场营销相关理论 10 情境二； 农资市场营销艺术 根据本模块的学习，熟悉运用农资市场的调研方法，找出目标市场并客户管理，怎样开始农资营销，学会营销技巧和营销策略，并且运用这些业务知识开展主要农资的营销工作。 子情境1：农资市场营销程序 子情境2：农资市场促销 子情境3：农资商品营销策略 16 情境三； 农资营销创业实践 通过本模块的学习，能正确进行零售店、批发店选址、经营模式策划，能够采用恰当的策略进行农资营销，培养农资营销员进行独立创业的能力。 子情境1：农资零售商 子情境2：农资批发商 子情境3：农资生产商 14 3.1.2实践教学内容 学习情境 子情境 参考学时 情境名称 情境描述 情境一； 《农资市场营销》 实训 通过本模块的学习，能正确分析本地营销因素、深化对市场营销理论，能够合理签订农资销售合同、会零售店选址与经营模式策划。 子情境1：本地农资营销因素分析 子情境2：深化对市场营销理论 子情境3：农资销售合同签订 子情境4：进行零售店选址、经营模式策划 8 情境二； 《农资市场营销》教学实习 通过本次教学实习，能掌握市场调查的全过程、能够设计农资产品的营销渠道、制定营销战略，会写市场调研报告。 子情境1：农资市场销售情况调查 （2天） 子情境2：设计农资产品的各种营销渠道，制定营销