1300绿城紫薇广场二次提报解读.ppt

在市场的期待中，我们推出低单价低总价新产品丽园 开盘后进行热销炒作，配合公馆的亮相，全面提升形象巩固客群信心 强化阶层门第概念 丽园产品亮相 丽园开盘 3000人抢购开盘 感谢胶州人民热爱 开创胶州开盘即清盘的奇迹，再掀逆市置业高潮 5.18——“购紫薇广场 奖世界名车”抽奖活动 购房奖车抽奖晚会 阶段成交客户 老带新客户 车展房展成交客户 丽园开盘及其后续成交客户 5.18 3.1 4.8 5.1 以3.1到5.18阶段销售收回的一点折扣，作为整体抽奖的资金来源。设立一二三等奖。 一等奖40万左右名车。二等奖家电家具。三等奖购房代金券。 第三阶段（6.1——2014） 目的： 深化升华“名流汇聚，荣耀一生”，巩固胶州顶级圈层居住印记，让绿城圈层成为高端居住潮流，最大化客群口碑、客带客。带动全线产品热销。 手法： 凭借实景的呈现、和园区服务体系的提前的展示，依托高调性和品质的现场服务，让客户体验圈层文化氛围，以口碑传播，实现扩散购买。 媒体渠道：户外 DM 短信 电视 电梯广告 户外 名流出入，一城仰望 第一品级 居住头等舱 配合线下活动，渲染参与客群阶层高度，深化主题 实景的魅力还将通过明信片、彩信、微博等形式渠道进行释放 物料延展——直投直邮 推广物料—— 园区服务体系宣传折页 海豚计划海报 小海豚计划 针对暑假档期，联合当地各知名学校和教育辅导机构，启动胶州小海豚游泳训练营。以儿童为情感枢纽，辐射带动圈层蓄客，形成一场圈层互动热潮，收获热销带动同时实现品牌价值认知。 新老业主中秋答谢晚宴 针对中秋节等重要节日节点，举办节日晚宴等业主圈层活动，以客户感兴趣的方式，渲染后期社区生活，令业主感受高端社区氛围，同时通过老带新政策，同步促进销售前行。 啤酒嘉年华（以全城为现场的蓄客活动） 打造全民活动盛世——举办啤酒嘉年华，场地选在本案售楼处附近，以啤酒嘉年华的高人气，吸引胶州全民关注焦点，形成市场舆论和客户话题，为项目聚焦人气，拉动强有力销售。 红叶行动（配合中高端社区为老人献爱心行动） 弘扬中华民族的“仁爱孝义”精神，唤起所有绿城业主乃至全社会，关注老年人的生活和精神需求，以高端温暖、积极健康的老年人活动，营造社区氛围，增强客户体验，从而实现口碑传播，带动销售。 品牌年终答谢晚宴 年末举办绿城品牌答谢晚宴，邀请成交业主，以高端、丰富的活动形式，聚焦业主圈层目光，提升项目好感度，同时实施老带新奖励政策，以圈层聚合力，拉动客户成交。 资源嫁接 选取胶州行业组织、各地商会、自行车协会、摄影书法协会，通过赞助活动形式，实现协会类客户资源享有。 渠道营销、企业团购 七八月开始，我们将重点展开企业团购、营销渠道嫁接拓展活动。 选取胶州湾、北关、海尔、澳柯玛、台湾创新等工业园区，老城区商贸街、大型企业东方铁塔等，以篮球足球联赛、联谊演出等形式，展开推介团购活动。 商圈巡展 6月底、7月初、11月底，选取这三个时间点，在胶州各商圈举行巡展活动。 阶段性全城大事件活动，制造市场关注热点，形成对客群的广度覆盖，保持持续热度。 高调性暖场活动，制造客户专属圈层调性，形成客户口碑传播，推动销售实现扩散。 以园区服务系统为基础做提前展示服务活动，深化产品价值形成与竞品的绝对区隔。 以阶层门第为推广核心，营造“胶州首席圈层居住”印记，激发并满足客群心理。 针对胶州本地媒体渠道现状，做好老媒体新用和新媒体启用，加大拓深渠道营销。 根据首次提报反馈及其后续交流沟通，我们得出本案2013营销推广策略核心—— 解决：市场广度、客群认知、产品价值打动力、媒体渠道窄…… 客户体验 阶层门第 硬件感知：配合交房、园区实景、样板间装修等实体呈现，让客户直接感知绿城品质标准。 服务感受： 依托园区服务的提前展示——海豚计划、红叶行动……让客户感受未来生活气氛。 大众仰望： 通过线上线下，树立“胶州顶级圈层居住”印记，形成市场仰望，满足客群消费心理。 客户感触： 围绕阶层门第，展开系列圈层感活动，落地圈层感实体价值，形成客户打动。 围绕客户体验和阶层门第概念，结合年度营销目标及其工程节点 我们制定出2013营销推广纲线 绿城·紫薇广场2013营销推广执行排布 8.17-8.19 啤酒嘉年华 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 品牌答谢宴 海豚计划 城市车展 名人代言 管家干洗 高端人居住调查 红叶行动 存量去化 中秋（新老业主答谢会） 运动会 丽园开盘 绿城品鉴之旅 儿童节 颐乐学院 丽园亮相 事 件 活 动 推 广 名流汇聚，荣耀一生 园区实景逐步呈现 策 略 奠定— 阶层门第 体验—— 阶层门第 强化— 阶层门第 城央正席 至尊圈层 名流出入 一城仰望 “购紫薇广场，奖世界名车” 房展 第一阶段（3.1——4.8） 目的：