2006基本法宣导报告(B版)解读.ppt

以新基本法为契机创造营销发展新优势 《基本法》是营销的游戏规则 掌握了规则，才有可能成为赢家： 一个好的制度，要让每个人都知道 一个好的做法，要让每个人都去做 规则的精髓不在于点，而在于线： 要以全局角度看，以发展的角度看 在规则中致胜的决窍在于： 一是相信规则的正确性，跟着规则走 二是坚持就是胜利 《基本法》核心导向 鼓励增员、增才---增员、选择、留存 倡导组织发展---壮大规模、不断育成 明确的目标管理---以高目标实现高成长 高绩效高报酬---绩优团队得到更多资源 各层级待遇修改点一览表 增员奖 8% 最大增才奖 500 +1000 主任以上职级管理津贴 经理以上职级经理津贴 考核回算 钻石待遇 主任育英计划待遇 孤儿单政策 增员一名合格业务员 月FYC880 增员奖880*12*8%=845 增才奖400+800=1200 年合计：2045 14660 0 0 0 500 是 3600 月均880 季度2640 年10560 合格 2880 0 0 基本养老补贴 61700 2400 4320 500 是 3600 月均4000 季度12000 年48000 绩优 31220 2400 720 500 是 3600 月均2000 季度6000 年24000 钻石 22100 0 0 500 是 3600 月均1500 季度4500 年18000 合格 年收入 钻石奖 季度奖 新人 卓越奖 是否转正 训练津贴 FYC FNA新人 新人首年收入测算 举例 增员一名钻石业务员 ： 月FYC2000 增员利益：3420 增员一名绩优业务员 ： 月FYC4000 增员利益： 5340 业务员增员 * ——2006年基本法宣导报告（B类） 总公司寿险营销部 2005年12月 《基本法》是资源与规则 主要内容 《基本法》升级意义和具体内容 《基本法》需要理解和挖掘 抓住机遇，立即行动 基本法能给我们最优厚的待遇 试用业务员： 训练津贴 初年度佣金 转正津贴 个人季度奖 达成奖金 正式业务员： 初年度佣金 新人卓越奖金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金 达成奖金 长期服务奖 基本养老补贴 业务主任： 初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金 达成奖金 长期服务奖 基本养老补贴 养老公积金 直接管理津贴 育成津贴 辅导津贴 晋升奖金 组年终奖金 营业部经理： 初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金 达成奖金 直接管理津贴 育成津贴 辅导津贴 晋升奖金 组年终奖金 长期服务奖 基本养老补贴 养老公积金 职务津贴 经理津贴 增部津贴 部年终奖金 总监： 初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金 达成奖金 直接管理津贴 育成津贴 辅导津贴 晋升奖金 组年终奖金 长期服务奖 基本养老补贴 养老公积金 职务津贴 经理津贴 增部津贴 部年终奖金 总监职务津贴 业务拓展津贴 育成总监津贴 年终特别奖金 团体人身意外伤害 团体一年定期寿险 团体住院医疗保险 试用业务员 30000 元 / 年 正式业务员 30000 元 / 年 30000 元 / 年 4400 元 / 年 主任 100000 元 / 年 100000 元 / 年 9800 元 / 年 经理及总监 200000 元 / 年 200000 元 / 年 15000 元 / 年 基本法 资源 生涯规划 规则 事业 竞争利器 战略 机制 法律 观念 《基本法》是资源与规则 主要内容 《基本法》升级意义和具体内容 《基本法》需要理解和挖掘 抓住机遇，立即行动 坚定不移的有效增员---业务员 持续稳定的组织发展---主管 做大做强的团队经营---营业部经理 业务人员职涯规划之路就在眼前! 《基本法》升级将更加倡导…… 提升平安在寿险市场的竞争优势 鼓励业务队伍长期稳定健康发展 大幅度提升业务队伍关键层级收入 《基本法》升级将带来 《基本法》升级的关键提示 ——组织发展之路始于增员 新人 推荐人 主管 做大做强 提升收入 组织发展 倡导晋升 转正留存 提升技能 利益 升级着力点 增员是三方共赢的发展之路! 升级着力点 增才奖 主任 主任直接管理津贴 育成津贴 部经理 经理直接管理津贴 经理津贴 经理职务津贴 业务员 这些关键待遇都成统一版本啦！！ 业务员——增