因纳特营销综合模拟.docVIP

摘 要 随着市场竞争格局，市场环境，消费者思想和行为的变化，营销理念也随之在变，各种理论推陈出新。从以满足市场需求为目标的4P理论，一追求顾客满意为目标的4C理论和强调从消费者需求出发的4S理论等。本软件以4P理论，4S理论，4C理论为依据，让学生在理论基础上进行实践的沙盘演练。 《因纳特营销竞争策略物理沙盘》 目 录 引 言 1 1 因纳特营销竞争策略物理沙盘介绍 2 1.1 因纳特营销竞争策略物理沙盘介绍 2 1.2 模拟演练流程 3 1.3 软件特色 3 1.4 营销运营规则 4 1.4.1 市场开拓 4 1.4.2 服务体系建立规则 4 1.4.3 广告投放规则 4 1.4.4 物流中心规则 4 1.4.5 客户竞争-投标规则 4 2 营销综合模拟分析 6 2.1 采购总监岗位职责分析 6 2.2 公司经营目标和宗旨 6 3 企业营销过程 7 3.1 企业总体经营情况 7 3.2 初始年经营状况 7 3.3 第一年经营状况 7 3.4 第二年经营状况 7 3.5 第三年经营状况 8 3.6 第四年经营状况 8 3.7 总结与调整 8 4 营销模拟的感想 10 4.1 采购总监的感想 10 4.2 展望 10 结束语 11 参考文献 12 引 言 《因纳特营销竞争策略物理沙盘》因纳特营销竞争策略物理沙盘因纳特营销竞争策略物理沙盘《因纳特营销竞争策略物理沙盘》是集战略分析、策略制定、对抗竞争与团队协作于一体的营销物理沙盘，以季度为单位，模拟经销商商业运作过程。学生分组组成多家公司，每家公司在一张沙盘盘面上运作，在初始条件相同的情况下，在沙盘中按照运营规划和市场竞争规则进行竞争模拟。 学生在相同启动资金情况下开始分组对抗，营销策略、渠道合作和资金分配是沙盘演练成败的关键。演练从市场需求分析、营销整体战略开始，通过市场开拓、广告宣传及服务体系的策略实施提升公司竞争力，最后在招投标中控制渠道合作获得最大利益。 学生在实验过程中必须做好资金预算，保证市场竞争力、供货能力等各方面持续运作，保证公司现金流运作的效率和效益。让学生在游戏般的比赛中体验完整的营销过程。沙盘演练操作图示如下： 图1.1 沙盘演练操作图模拟演练流程 学生在沙盘演练过程中对市场拓展、招投标控制、资金分配等营销活动进行实际体验；系统根据期末利润、招投标合作渠道数量、资金运用情况等综合考核学生的演练情况。 在实训中老师作为主裁判，负责巡视监管所有公司的运作情况，对实训中的出现的问题进行协调或解答系统流程图示如下 图1.2 系统流程图 1、以营销为重点，侧重于战略分析、营销策略制定，通过对营销过程的分析与决策，强化学生对营销理论的理解。 2、营销物理沙盘中涉及有关市场营销的多个部门：市场研究部、、广告策划、财务部、销售部等。通过演练过程中的岗位轮换，让学生了解各部门的岗位职责、工作流程，将理论知识与岗位相结合。 3、通过招标的方式进行竞单，过程公开、公平、公正。通过模拟现场招标，形成激烈的竞争氛围，锻炼学生的现场应变能力，同时体验竞争过程的残酷。 4、采用多个学生扮演不同部门角色，组合成一个营销团队的模式，锻炼学生在实训过程中的协调与沟通能力。逻辑关系与数据环环相扣，每个部门在决策过程中都有着决定性的作用，让学生在演练过程中形成强大的凝聚力。 5、丰富的表格，营销物理沙盘配备了完整的流程记录表，各个部门都有该部门的数据记录表格，将这些表格综合起来即可作为营销决策的依据。表格以纸质和电子的方式同时存在，老师能够实时了解学生决策流程的每个细节。 6、区别于单一筹码的方式，营销物理沙盘采用多种筹码和标识，能提高计算精度、丰富盘面、同时提高学生的操作兴趣。 2.1 采购总监岗位职责分析 在公司我负责公司的采购，作为公司采购公司要与生产和CEO相互配合，通过产能与订单合理的订购原材料。采购总监岗位职责主要是负责主持采购部的工作，采购总监岗位职责是要调查公司需要的商品种类，采购总监的岗位职责还有很多，以下是采购总监岗位职责的具体描述。 1. 采购总监负责主持采购部的全面工作，提出与公司相关的采购计划，上报给CEO，进过CEO核后，组织实施并要确保各项采购工作圆满完成。 　　2. 采购总监要调查并研究公司各个部门的商品需求以及商品的销售情况，要熟悉各种商品相应的供应渠道，了解市场的变化，做到商场的供需情况心中有数。 　　3. 采购总监负责审核公司各部门呈报的年度采购计划，统筹计划并确定公司的采购内容，以减少不必要的开支，利用最有效的资金保证最大限度的供应。 　　4. 采购总监工作职责要求熟悉和掌握公司所需要的各种商品的名称、型号、规格、用途、单价以及产地，并要检查采购的商品是否符合产品质量要求，对公司的商品采购和质量负有领导的责任;