2015-定价策略8解读.pptVIP

P —— 单位产品售价Q —— 预计销售量FC —— 产品的固定成本VC —— 产品的单位变动成本 二、需求导向定价法 1、理解价值定价法 该法以消费者对商品价值的认知和理解程度作为定价依据。消费者对商品价值的认知和理解程度不同，会形成不同的定价上限，如果价格刚好定在这一限度内，消费者既能顺利购买，企业也能赢利。 2、需求差异定价法 该方法是根据销售对象、销售地点、销售时间不同而产生的需求差异对商品定价。 实行该定价法必须具备以下四个条件： （1）企业对价格有一定的控制能力 （2）产品有两个或两个以上被分割的市场 （3）不同市场的价格弹性不同 （4） 价格歧视不会引起顾客的反感 例如： 因需求对象而异---学费对国内、外学生的不同价位。 因需求时间而异---电视广告不同时段的价位 因需求地点而异----体育馆的座位、火车卧铺车厢的上下铺 三、竞争导向定价法 1、通行价格定价法（随行就市定价法） 即将竞争产品的价格作为本企业产品定价的依据，这种定价方法的实施主要为了避免挑起竞争。 2、密封投标定价法 是企业在投标时使用的价格。企业根据拟投标任务的成本、预期利润、中标的概率，以及预计竞争者投标的报价水平，确定自己的