Mamp;S化妆品有限公司外部环境分析.doc

MS化妆品广州分公司 经营环境分析 公司概述 MS是美国化妆品牌，MS以全球高科技护肤研发技术为后盾，在深入了解女性对护肤和美的需要的基础上，不断扩大产品范围，目前已经涵盖了护肤和彩妆系列，真正帮助女性全面周到地呵护自己的肌肤。 虽然MS起步比其他系列的护肤品牌晚，但在当今的国际市场也占有一定的地位。 广州MS化妆品有限公司是一家美MS控股子公司。公司拥有美国MS化妆品有限公司的经营特许权，在中国广州设厂自行生产，产品主要销往日本，韩国等地区。 行业背景 国际化妆品市场，尽管在过去的几年里，全球许多国家与地区出现了经济衰退，但全球化妆品的销售情况基本保持稳定的增长态势。据《国际市场追踪》（MTI）的权威统计报告，国际化妆品市场近年来的增长速度达到20％左右，而另一家全球市场调查公司Euromonitor的调查资料显示，亚太地区化妆品市场增长较快，并预测今后亚太地区还会有较高的发展趋势 。 地址：广州市天河区天河北路233号中信广场101室 SWOT分析 内部能力 外部环境 优势(S) ★公司地理位置优越,靠近广州市中心 ★接近目标消费人群 ★品牌形象较佳 ★拥有稳定的顾客群体 ★价格和质量都能被都市白领所接受 劣势(W) 生产模式不够创新 新产品研发力度不够 生产上的技术不能成为企业核心竞争力 宣传力度不够大 机会（O） S-O W-O ★中国化妆品市场整体生产快速发展 ★绿色天然制品受到消费者青睐 ★竞争者的宝贵经验可以借鉴 ★网络贸易的发展使得交易更加简便 ★利用地理位置优势，加大宣传力度 ★保持良好的品牌形象同时完善售后服务★设置一个平台随时了解顾客需求 ★促进生产模式的创新 ★引进国外先进生产技术，使之成为核心竞争力 ★利用网络的发展加强宣传 威胁（T） S-T W-T ★同行业竞争激烈 ★广州有多个化妆品批发市场，价格低廉★受金融危机影响，化妆品成本上升导致利润下降 ★利用价格和品牌优势稳住顾客 ★灵活运用地理优势，树立积极的市场战略★在保持品牌形象的基础上，不断推陈出新 ★提高生产技术以提高竞争力 ★资源合理配置，回收副产品循环利用 ★提高工作效率以减少成本 MS化妆品竞争力分析 波特五力分析模型 主要内容： 新进入者的威胁 替代品的威胁 行业内现有竞争者的竞争 供应商议价能力 购买者的讨价还价能力 新进入者的威胁 发展空间大 利润高 生产周期短 政策限制少 新进入者（多） 化妆品行业 导 致 竞争增加 利润减少 出现行业恶性竞争 三种类型的进入者 多元化经营的企业 具有丰富经验和一定实力的经销商 资金雄厚、研发能力卓越、营销实力超群的外资化妆品公司 潜在进入者增多的影响 1、对原材料的需求不断加大，原料供不应求，必然价 格上涨，对生产商不利。 2、化妆品行业规模壮大,政府对该行业加大了管制力度。 3、市场达到饱和甚至供过于求,顾客选择增多,提高顾客 讨价还价能力。 替代品的介入 产品差异化 产品个性 技术 创新 人员使用 管理 销售模式 公关 行业内现有竞争者的竞争 价格竞争----看是否有庞大的分销渠道和形成规模经济。 产品差异竞争---产品的功效、手段、作用周期、 针对人群、原料、技术上等。 最终结果-----增加企业成本 替代品的威胁 替 竞争的加剧科技的创新 促使 代 顾客的新需求 品 产品生命周期的压力 的 形 成 供应商议价能力 1、化妆品原料的生产需要高端的技术，提高了供应商的讨价还价能力。 2、越来越多的生产商的进入，制造成本的增加,原材料的需求加大,增加供应商的讨价还价能力。 3、供应商的手段：通过提价、降低产品品质及服务的质量等向企业施加压力。 能源的压力、经济的危机、证券市场的风险、通货膨胀、利率汇率不仅对供应商产生影响，同时也对化妆品行业产生影响。 购买者的讨价还价能力 化妆品消费者大致分为两类： 1.直接消费者，如：个人、家庭、白领等 2.间接消费者，如批发商，零售商分销商。 买方的竞争手段：是压低价格、要求较高