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我有我的奥运节奏——索爱音乐手机奥运公关策划案之目录及前言 目 录 一、前 言 二、市场环境分析 三、公关战略策划 四、活动策划 五、经费预算 六、效果评估 七、附 件 前 言： 2001年10月1日，索尼爱立信移动通信产品有限公司在获得欧盟及相关行业机构的批准下诞生了。爱立信坚实的电信技术，索尼强大的影像技术及在娱乐消费品方面的优势，使索爱有了优势互补的先天基因，同时，索尼公司和爱立信公司在欧美及日本很高的品牌优势与文化底蕴又给了索爱丰足的家底。2002年8月12日，索尼爱立信移动通信产品（中国）有限公司成立，索爱正式启动中国运营。同时，在北京成立了研发中心，主要开发强调影像、娱乐和互联功能的本地化产品。 近年来，索爱在音乐手机领域一直引领行业先锋，奠定了其音乐手机路线。目前索爱推出的音乐手机主要是walkman系列。主要型号有W830c，W710c，W958c，W300c，W700c，W810c，W850i，W550c，W600c，W900c，W31S。从W550c开始索爱便提出了自己的音乐手机标准：1、存储能力强大。2.在设计上具有便捷友好的界面，且外观时尚，体积轻巧，便于携带3.多功能的完美结合。索爱凭借其音乐品牌的优势在2006年获得了较好的销售业绩，但是与行业巨头诺基亚，摩托罗拉，三星相比，索爱还存在较大差距。截止到2006年第三季度诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱在全球市场占有率分别达到了35.1%，20.6%，12.2%和7.7%，索爱依然排在第四位。 广告投放往往会造成资金的浪费，而公关活动则可带来意想不到的效果，这也就是为什么近年来索爱在广告投放上如此谨慎，而把主要精力放到了公关活动上的主要原因。2008年北京奥运会对索爱来说是一次伟大的发展机遇，然而其竞争对手三星已成为北京奥运会顶级赞助商，对索爱形成咄咄逼人之势，那么索爱应该怎样抓住奥运会的契机，超越三星，跻身中国手机市场第一阵营呢，无疑，这个时期的公关策略和公关活动是至关重要的（一）中国音乐手机市场现状及发展趋势 (图) 2005年中国手机市场品牌关注度分布 1.目前中国音乐手机市场规模尚不大，但未来几年市场增长强劲；2.2005年厂商新品发布中音乐手机比例增大； 3.音乐手机主流厂商推广策略较为保守； 4.2005年音乐手机的销量比例将达到20% 5.自第一部音乐手机问世后，厂商大力引入音乐手机概念，使得音乐手机成为整合了多功能手机中的一支新秀。其与智能手机和电视手机一起，逐渐成为市场关注的焦点和市场利润的新增长点。对于这三种机型，业内人士认为，鉴于智能手机和电视手机在产品、价格、技术、使用以及业务应用方面的限制，使得这两类产品在短期内还难以担当市场主流的重任，而音乐手机以其准确的市场定位将会成为这三种手机中最先在市场上普及的机型。 6、随着音乐手机在市场上的推广，其存在的主要问题也逐步显现出来：首先，音乐手机产品概念混乱。需要指出的是，音乐手机不是简单的MP3与手机的相加， MP3手机不是真正意义上的音乐手机，它仅仅只是音乐手机的必备因素。作为音乐手机，它同时还必须拥有一个可靠的数字音乐播放器，支持MP3和AAC等开放的标准音乐格式，其在电池的续航能力、产品的容量需求等方面均有一定的要求。同时，其还需要具有音乐搜索、音乐下载和从其他设备上传输音乐文件的功能。由此可见，能称得上是音乐手机的产品，它必须具有MP3播放的功能，主要表现在存储容量、电池耐用力以及音乐内容的来源必须与主流的MP3相接近。由此可见，仅仅拥有MP3功能的手机不能称为音乐手机，但是音乐手机必须拥有MP3功能。其次，市场竞争处于无序状态。虽然在市场经济的条件下，倡导自由竞争、优胜劣汰，但这容易导致产能的过剩与资源的浪费，从长远的角度来看，不利于国产厂商的市场发展。可拍照手机像素竞争的升级战导致部分手机市场淘汰过快的前车之鉴值得深省。而诺基亚与微软、索爱与索尼、摩托罗拉与苹果等厂商的联合之道，也颇值得国产手机厂商寻味。 （二）索爱音乐手机ＳＷＯＴ分析 优势： 劣势： 1． 技术优势 1． 起步较晚 2． 品牌优势 2．合资企业的文化融合问题 3． 资金优势 3. 手机款式不多 4． 渠道优势 机会： 威胁： 1．科技水平提高 1．国外手机的威胁 2．经济发展，居民购买力增强 2．国产手机的反击 3． 08北京奥运会濒临 3． 替代品的威胁 具体如下: 1）优势 a)强大的电池续航能力。至少有20小时的音乐播放能力。从W550配备的900mAH锂电池来看，维持这样的使用时间完全没问题，而且实际测试表明W550在最好状态下运行，最长播放时间能达到30小时。 b)具有高水准音乐品质。Walkman音乐