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拆除偏见的藩篱 有人说，作为销售人员最难对付的不是客户，也不是工作，而是你的上司。上司是你前进航道上的灯塔，如果借力得当，他将是你前进的方向和茫茫夜色中的光明所在；如果一不小心撞上去，不仅不能得到指引，还可能会粉身碎骨。 得上司者得舞台，上司的偏见会阻碍营销人成功。偏见包括上司确实存在的偏见和你主观认为的偏见。如何消除这两种偏见呢？本文尝试从五方面进行探讨，前三种旨在消除上司确实存在的偏见；第四种方法有助于消除你主观认为的偏见；最后一种方法则对两种状况都有益。 胜于雄辩的事实 一般来说，上司都不太喜欢平庸无能的部下。所以让你的上司知道你的工作能力就显得非常重要。除非在某些臃肿、浮夸、“空对空”的官僚机构，否则仅有心地善良、态度认真、唯命是从等“特长”是不会受到上司器重的，“真本事”是塑造形象的有力法宝。 一位摩托车行业龙头企业的总裁曾讲到：公司的产品质量最好、价格最便宜、服务最佳，就不需要再去招聘业务员了，只要点钞机和搬运工就可以了。 只为成功找方法。工作时，总有不少人抱怨：公司的产品有问题、市场竞争太激烈、竞争对手又有了好的政策和推广活动、自己公司的人不配合工作等等。面对工作中的这些客观情况，我们是等、靠、要，还是在既有条件下主动出击把工作做到最好呢? 托辞有千万个，但我们要永远坚持“不为失败找借口，只为成功找方法”的信条。